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空气净化器营销策划书（共4篇） 第1篇：空气净化器营销策划书空气净化器营销策划书夏普空气净化器专卖 市场营销策划书组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡 班级： 08 国物（2） 指导教师：张卓绮- 提纲 1 前言1.1 产品介绍2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析3 目标市场 4 价格策略 SWOT 分析 5 SWOT 分析 6 营销战略方案 6.1 产品策略 6.2 价格策略 6.3 渠道策略7 服务 8 推广策略8.1 广告宣传 8.2 宣传活动 8.3 氛围营造 8.4 费用预算1 前言1．1 产品介绍“人不吃饭可以活 5 个星期，不喝水可以活 5 “人不吃饭可以活 5 个星期，不喝水可以活 5 天， 但如果没有空气，却连 5 但如果没有空气，却连 5 分钟都活不了。人们常常发问， 经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的 怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如 SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了 与人们的饮食、生活 _惯有关系外，被污染的空气也 是致病的罪魁祸首。为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而 生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温 度外还能控制室内空气的质量。夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个 角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟 味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟 雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净 化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离 子状态，使空气 更加自然清新，令人心旷神怡。2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析据国家统计局为我们提供的资料，截至 年 11 月底， 国内共有规模以上家用空气调节器制造企业 258 家，比 年底的 227 家增加了31 家，比 年的 223 家增加 了 35 家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以 上企业数量的增长率为 5.91%，即平均每年增加 的规模 企业数量为 5 家。如下图所示 - 年 11 月中国家用空气调 节器制造企业数量增长 趋势图目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。 数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环 境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体 的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有 害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以， 这是 中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的 空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时 间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在 快速成长期，到 年前，国 内的销售量将以年均 80%左 右的水平快速增长。2.2 企业形象分析夏普于 1992 年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白 色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了 健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日 本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根 植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用 自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国 公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引 入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相 应的贡献。2.3 产品分析根据其独特的纤维构 集中的离子群气流在 造，通过高效控制微生物 强烈和平缓之间交替循环， 的制菌加工纤维一体化 如沐浴般在房间内散开约 HEPA 滤网，控制微生物 15 分钟 通过“除菌喷 的生长以及有效抑制空气 淋”，大量喷射出强效的 中的过敏源（螨类尸体碎 净离子群除菌离子，从人 屑、花粉）等病菌。 体周围到房间各个角落， 当空气净化器以清洁 都能快速除菌、净化空气。 模式运行为自动模式，且 产品内部采用强效 室内空气污浊时，离子指 活性炭滤尘网，并且通过 定期水洗，能够恢复除臭 示灯为蓝色点亮。而当空 性能，方便反复使用。 气净化器为自动模式，且 室内空气干净时，离子指 示灯为绿色点亮。 2.4 竞争分析 2.4 竞争分析目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较 早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生 产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可 见竞争的火爆。但是整体来讲，国