市场营销组合专题 .pptxVIP

专题探讨——市场营销组合专题第一部分 理论基础;一、市场营销组合的产生与发展;;;;;;;二、市场营销组合的主要内容;;（3）价格策略。市场营销组合中的“价格”指消费者购买商品时的价格，从市场营销角度，更确切地说，价格是消费者满意企业的营销组合时所支付的款额，具体研究订价目标、影响因素，价格策略与技巧等内容。价格策略是市场营销组合中相对于产品策略、地点策略、促销策略而言，十分敏感而又最难有效控制的因素，但却是影响商品销售的关键性因素，它直接关系到消费者对产品的接受程度，制约着产品销量和企业利润的多少。所以定价的目的就在于使价格成为促进销售的最有效手段。价格策略的核心内容是合理选择定价目标，要注意将特定阶段以确保生存为主的短期目标与追求盈利最大化相结合，成本费用是定价的首要依据，在影响价格的因素中，需求弹性的影响极为重要，定价策略上，则应掌握心理定价策略，折扣定价策略，阶段定价策略等各自的特点及差别。 （4）促销策略。市场营销组合中的“促销”，代表企业宣传其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，包括人员推销、广告，公共关系、特种推销等等。促销策略的核心内容是，运用促销一般原理，在企业与其顾客之间，建立起稳定有效的信息联系；在掌握人员推销、广告等四种主要促销方式各自内容的基础上，体现组合策略思想，充分发挥整体促销组合优势，并以此与其他基本营销策略相配合，共同实现企