华新世纪松川公司人力资源管理咨询项目成都04年中总结.pdfVIP

松川集团事业部 2004 年上年度工作总结 一、战略思想与战略描述总结 战略思想与描述 执行情况 1 ： 整 合 事 业 部 资 源 及 充 分 利 用 集 团 资 源 1：通过架构的调整和人员的调整，事业部部的资源基本 能有效利用； 2 ：在充分利用集团资源方面，事业做得不够，体现在与 总部资材部的有效沟通、 与研发的有效沟通等都不能及 时有效， 造成后期总部资材部的物料供应延期、 研发部 对 BX201、YB100 机器开发的延期； 2 ： 加 大 营 销 网 络 建 设 及 信 息 来 源 1：上半年事业部的重点工作之一，通过对营销的改造， 目前的事业部初步建立逐级管控的业务网络和工作模 式，也取得实效； 2 ：继续沿用松川公司对各类信息快速反应的习惯，目前 无论是纸巾市场还是食品机械市场， 对客户的需求基本 做到了心中有数； 3 ：充分发挥 CRM管理系统，对多方信息的回馈、整理起 到很好效果； 3 ： 加 强 生 产 能 力 及 提 高 制 造 水 平 1：目前是事业部的工作瓶颈， 一直没有很好有效地解决； 4 ：强 化 管 理 整 合 事 业 部 部 资 源 ，合 目 的 地 1：年初根据事业部发展的需要对整体的架构进行了重组， 重 组 架 构 ； 明确岗位职责； 2 ：五月初， 由于事业部采购供应的严重脱节和管理不善， 再次重组，成立事业部资材部，把仓库和采购供应从 制造厂脱离，采购逐步步入正轨 5 ：建 立 健 全 事 业 部 营 销 网 络 ，加 大 纸 行 业 、 1：年初事业部根据规划，对营销队伍进行补充，从去年 食 品 机 械 的 推 广 力 度 ； 的 6 名增加到 18 名 （其中纸巾机 10 人， 食品机 8 人）， 通过筛选和调整，目前业务人员总计 15 人，基本满足 事业部业务开展； 2 ：纸巾机推广工作重点放在 VIP 客户群，今年上半年成 功进入金红叶、斯米克等高端市场； 3 ：食品机主要借助于广告（食品报） 、展会（糖酒会、烘 焙展），事业部老客户网络进行推广， 由于产品不完善， 效果不理想。