和君王明夫年度工作报告(ppt 37页).pptVIP

- * - 2006年度工作报告暨2007年度工作方针 2007.02.28 目 录 一、2006年度和君咨询十大事件 二、2006年度和君咨询的项目与客户 三、收入、成本与分配（员工－合伙人－股东） 四、人力资源队伍 五、和君咨询品牌活动 六、2006年终大盘点及其永久存档 七、问题与矛盾 八、2007年度工作方针和十大基础工程 一、2006年度和君咨询十大事件 1、公司更名：彻底告别过去的“和君创业”，全新启航未来的“和君咨询”！ 2、业务合伙人体制的正式确立：挺起和君组织体系的脊梁！ 3、运管中心的成立：“三弱”时代（弱管理、弱服务、弱组织）的终结！ 4、《管理手册》的出台：游戏规则实现清晰化和成文化，法治时代正式开始！ 5、《三度修炼》的落成：组织和个人的成功，惟此为道！ 6、国庆培训：终生难忘的知识盛宴和精神洗礼，和君人在激情燃烧中全新出发！ 7、队伍壮大：刘纪恒团队归来，林玉周李湛仝淑芳白志强宋国峰吴清功林天海杨大林等一批优秀合伙人加盟，营销团队壮大到40个人，一大批新员工追梦而来，志同道合者携手远行！ 一、2006年度和君咨询十大事件 8、业务更上层楼：美的电器、劲霸男装、陕鼓集团、丽江旅游、江中集团、中信地产集团、中国盐业总公司、南航集团等一批大客户或大项目的签约。 9、培训公司的重生：公司首次以“行政＋法律”的强制方式调整高管人事，以蔡萌为首的培训公司全体同仁人格、作风和精神的胜利！ 10、员工工作档案的建立：信誉体系和贡献记录的建立，让员工对自己的行为负责，因自己的贡献而获得报偿！ 11、公司论坛的运行：和君人开始有了共同的家园！ 12、内部交易蔚为潮流：分工产生效率，交易促进产出，和君产出率的潮流性新来源！ 一、2006年度和君咨询十大事件 广大同仁反复提及的2006年度和君咨询大事件 学习与培训：五一培训、每月一讲、案例讲析 合唱团、篮球队 业务： 医药产业中心、营销公司业务大幅增长、协同作战拿下河南蓝天项目 和君形象：LOGO、名片夹、笔记本、服装、礼品盒 品牌：CMC培训基地、商学院、和君视野、营销著作出版 人力资源：队伍壮大、员工保险、全员体检、一批同仁结婚 管理与服务：使命愿景明确、项目建议书和公司简介模板、合伙人例会、专业委员会、健康指南、新闻短信 伟大的小事：义务劳动、私车公用、工间操 二、2006年度和君咨询的项目与客户 累计138个项目，126个客户 涉及38个行业 续约客户 22 家，续约率17 % 尾款回收率98%，远超同行业水平 涉及行业：计38个 金融行业 电信行业 石油行业 盐行业 医药行业 投资行业 印刷行业 农业行业 珠宝行业 房地产行业 制酒行业 食品行业 日用消费品行业 照明行业 机械行业 旅游行业 物流行业 教育行业 二、2006年度和君咨询的项目与客户 空调行业 IT行业 汽车行业 家私行业 体育文化行业 地质行业 电子行业 钢铁行业 家用电器行业 材料行业 二、2006年度和君咨询的项目与客户 化肥行业 能源行业 铸管行业 科研行业 软件行业 贸易行业 出版行业 服装行业 媒体行业 交通行业 二、2006年度和君咨询的项目与客户 签约客户共126家，客户类型包括： A、大型国企：中信地产、陕鼓集团、中国五矿集团、美的电器、中盐集团、三环中化、中邮器材、山东地矿、长江航道、新疆石油、天津电信等； B、民企：明天控股、沁和能源、蓝天集团、天生农业、吉豪照明、永达食品、劲霸服装、天宝物华、富源集团、俏江南等； C、上市公司：福田汽车、西水股份、江中药业、东盛制药、丽江旅游、美的控股、海南椰岛、康恩贝、安泰科技等； D、外资及跨国公司： 日本久保田株式会社、先锋电器、DassaniTan(美国)、pinnacle inc.(日本)……等。 二、2006年度和君咨询的项目 138个项目，126个客户，38个行业，意味着什么？ 1、对市场开发的意义：市场的触角和口碑的魔力 2、对业务增长的意义：通过内部交易形成综合开发 3、对和君资本的意义：发现黑马、培植黑马 4、对咨询师学习和成长的意义：眼界、见识、经验、产业 5、对和君商学思想形成的意义：商业和社会原生态的覆盖面和丰富性（“种群”） 6、对和君核心能力的意义：基于客户需求识别和客户信任的系统解决方案提供商。 和君的生命线：信誉－－水准、作风、品味、人情、为客户创造价值等综合造就的客户满意度！ 客户关系的持续和口碑介绍应该成为和君各团队的“生存基础”，在这个问题上我们一定要立志长远，“宁慢勿快”！ 二、2006年度和君咨询的项目 关于项目与客户，必须正视我们的问题： A、游猎式和粗放式经营特点明显，对客户不作选择，稳定的客户群尚未形成，安身立命的客户基础尚