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绿茶营销策划书（共13篇） 第1篇：统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。2.产品内涵需要有新意3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味 市场挑战者：康师傅 ，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心） 各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。3.优势“统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。4.促销策略拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。多采取“再来一瓶”策略在产品外包装上多下功夫第2篇：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方： 我方： 对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。 （2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。企业项目运作自主。维护长期合作。扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。五、谈判进程（一）具体日程安排_______为第一阶段； _______为第二阶段。（二）谈判地点第一阶段的谈判安排在______________ 第二阶段的谈判安排在______________六、谈判具体策略1、开局阶段策略方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。 方案二：采取进攻式开局策略。因为双方的第一次合作，对对方的了解