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企 业 发 展 计 划 深 圳 劲 松 工 贸 段志刚 2006/11 目 录 一、 发展总则 二、 监控行业历史、现状、分析 三、 行业发展的展望 四、 发展计划及细则 五、 企业分析及整改 一、 发展总则 因近年来我国经济发展非常迅速，邓小平的让一部分人先富起来的政策使中 国经济突飞猛进，贫富差距拉大。导致治安问题成为社会焦点，这些都促使监控 行业发展迅猛，短短的几年时间冒出很多国产监控产品的厂家，其中一部分管理 得当技术突出的厂家都成为行业领跑者，年产值或销售额过亿的厂家超过 50 家。 现在已成为 21 世纪的新兴产业。 我们企业这几年发展的也很迅速，但与同行业领头企业相比还有很大差距。 我计划公司未来两年的发展目标是能使我们的企业在同行业中处于领先地位。目 前我们公司存在问题，关键是需要组建一支有凝聚力、业务能力强的核心团队； 加强公司管理；树立公司拳头产品。针对这个目标我来谈谈监控行业的现状和企 业发展计划。 二、 监控行业历史、现状、分析 据慧聪网统计到 2006 年底，中国视频监控行业应用市场总产值达到 238 亿 元人民币。 2005 年，中国视频监控行业应用市场总产值为 182 亿元人民币，相比 2004 年的 145 亿元人民币增长了近 23 ％；报告预计 2007 年这一市场总产值将达 到 300 亿。继续保持 25 ％--30% 左右的增长速度。 (近几年市场增长跟出口额占很 大比例 ) 1、监控行业的历史 监控行业在中国的发展是从 92 年开始的， 那时候监控是什么基本没什么人了 解，但那时候松下摄像机就悄悄进入中国了，中国的监控产品 100% 的进口。到 98 年台湾的敏通、 攸克开始进入中国市场。 当时的监控产品主要是摄像机、 镜头、 分割器、监视器，外围和后端设备不多。用户主要是就银行、政府机关 ,行业相当 狭窄。随后在敏通和攸克发展的第一批客户中慢慢有人发现这个行业利润很高， 技术也不复杂。 到 2000 年以后就开始有了国产技术， 像永辉达 （现在的永辉科技、 威视（现在的宏天视）这样的企业。他们的加入使监控行业的格局发生了变化， 2002 年后越来越多的其他行业， 企业和个人都迅速的加入到他们当中， 组织货源、 发展代理商，参加展会并开始有了广告投入。当时这些企业都以深圳为起点，向 外省辐射 （故目前我国监控行业 70% 以上的厂家都集中在深圳） 。这么多厂家都集 中在深圳，行业发展趋向成熟，销售模式基本成熟，不外乎展会、广告、电话销 售，网络；导致市场混乱，价格战不停，促商产品攻势猛烈。商业竞争激烈。就 我们公司目前所具备的条件在这种环境中要发展壮大， 到底在哪能找到突破口呢！ 2 、监控行业的现状 目前我们深圳做监控器材的厂家和号称厂家的不下