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服装工厂接单优势从何而来 访安徽天长市汇隆服装有限公司总经理陶文龙 早有耳闻，为了“淘”一台全自动缝纫机，陶文龙曾连续追踪了近两年。正是这种对先进生产工艺的不懈追求，提高了工厂的接单能力和优势，并带来了多个大牌的长期订单。 当前，中国服装工厂正面临越来越大的国际竞争，如何运用先进工艺及理念来武装自己，安徽天长市汇隆服装有限 公司（以下简称“汇隆” ）是个佳例，总经理陶文龙有着 30 年服装外贸经验，今天我们就来听听他的生意经。 有订单却难熬高工资 “以前算设备成本，现在算人工成本。 ” 汇隆是天长市最大的服装工厂，以外贸加工为主，与很多国际大牌均有合作，产品以羽绒服、棉服为主，尤以羽绒服订单占大头。 据陶文龙观察，现在外贸形势不太好，今年上半年订单相比去年同期少一些。 “我估计羽绒市场在下降，我最近还跟羽绒供应商交流，内销羽绒服如果仍不见起色，羽绒恐怕还要降价，实际上，只要羽绒降价就说明没有羽绒服订单，有订单时羽绒肯定涨价。 ” 不过，由于产品定位中高档，并且品控抓得严，汇隆一 直深得客户信赖，目前订单比较饱满，新老客户都在陆续下 单。“我们在产品生产的所有环节，都会有专人把控。中低 档的产品我们做不了，也做不下去。 ”陶文龙说，现在国外 客户验厂发生了一些新变化，以前仅仅是人权验厂，现在增 加了 QE 验厂，对整个订单的程序化管理和工厂内部管理要 求越来越高。 他举例说，从面料进厂开始，客户就要验收整个流程，比方说“这批布你是怎么检验的，第三方检验报告在哪？如果你是做夹克的，会看你扣子钉得牢不牢；如果你是做羽绒 服的，会问你有没有自动充绒机， 没有你就别想做他们的货，客户对设备的要求也越来越高。 ”陶文龙说，“如果没有品质把握肯定做不下去，也不会有更好的客户进来。 ” 随着加工贸易订单发生转移，中国服装工厂面临的国际 竞争越来越大。 “现在东南亚一些工厂也起来了， 1000 多人的工厂都不算大，越南工厂生产的货品质量也不差，咱们中 国服装工厂跟人家比， 接单优势在哪里？” 陶文龙直言不讳，“我们的优势在于原料产地，物流、信息流也比较快，但劣势在于人工成本特别高。 ” 陶文龙介绍，汇隆工厂虽然地处安徽，但在地理位置上 是三面江苏， “离南京六合区才 50 公里，目前我们普通工人 的工资水平跟江苏差不多，五险一金也交得很规范，人工成 本压力越来越大。 ”更令陶文龙纠结的是，工厂既要根据客 户验厂要求控制加班时间，又要确保工人的工资收入， “确实两难。”因此他认为，只能通过设备升级来解决问题。 “以前我们总是在算账，一台设备几万块，不大愿意投 入，但现在工人工资都涨到这种程度了，我必须考虑用更多 的自动化设备来替代人工。 ”陶文龙感慨， “成本”的概念在 悄然生变，“以前算设备成本，现在得算人工成本。 ” 好设备经得起长等待 “只要我看准的设备，总有一天要买的。 ” 在汇隆公司， 设备都由陶文龙亲自挑选和管理， 30 年看 设备的经验，早已练就一副火眼金睛。据他回忆，在 2013 年的 CISMA 展上，他首次接触到的一款设备，让他眼前一亮。 “CISMA 展我每次都去看， 当时路过富怡的展位， 一眼看到全自动缝纫机就觉得它很新，我把机器运行过程记录下 来，回来以后就慢慢分析。 ”陶文龙说，当时还是第一代产品，速度只有 1800 转 /分，优势只体现在自动化而不是速度上。 2014 年 3 月，他专程赴富怡公司参观，器性能提高了不少，速度也上去了，达到了  感觉相比去年机 2500 转 /分。“我 回来后又比较了另外六七家模板机厂商，一圈看下来，想法 逐渐清晰――我买设备肯定选富怡。因为绣花机是富怡的强 项，我们也是做绣花出身的，在我看来，富怡全自动缝纫机的结构原理类似于绣花机，运行时抖动不大，总体稳定性不错。” 陶文龙还透露， 他选择设备的另一个标准是看服务。 “两款同样的产品，我肯定选服务好的那个。设备性能当然很重 要，但只是一部分因素，设备厂商还要能帮用户及时解决一 些难题，既要有‘新’技术，也要有‘心’服务。 ”据了解，富怡今年在南京开设了华东分公司，从而能对汇隆的需求快速响应，这一点陶文龙也很看重。 就这样，从首次接触到慢慢接受，陶文龙整整观察了一年半时间，今年 3 月，他欣然决定订购富怡全自动缝纫机，这一订就是 6 台。“我认为等待和观察是有必要的，你不可能一次性买到最先进的设备，设备也有其成长过程，所以我要等它成熟了才买。 ” 陶文龙说，现在采用全自动缝纫机后，一个人起码可以顶两个人用， “如果缝制复杂的线迹，一个人可以顶五个人用。”这就是自动化改造最直接的效果。 让自动机做最复杂的产品 “缝制的产品越复杂，设备成本回收得越快。 ” “服装不像以前那种做法了，现在能用自动化设备的要 尽量用。买设备首要考虑的不