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江苏省 2018 年保险销售人试题 本卷共分为 1 大题50 小题，作答时间为 180分钟，总分 100分，60 分及格。 一、单项选择题（共 50 题，每题 2 分。每题的备选项中，只有一个 最符合题意） 1.以下关 团体养老保险的描述正确的有__ 。①投保人是某个团 体，包括企事业单位、机关和社会 团体等，被保险人是投保团体中的 成员②按照保险产品的分类方法，团体养老保险包括传统产品、分红 产品、万能产品和投连产品③按照养老保险计划运行方式，团体养老 保险可以分为给付确定型和缴费确定型④ 团体养老保险属于养老保 险体系的第三层次 A ．①②③ B ．①②④ C ．②③④ D ．①②③④ 2.20 世纪 90 年代初之前，__独家垄断我国保险市场。 A ．中国太平洋保险公司 B ．中国平安保险公司 C ．中国人民保险公司 D ．中国民生保险公司 3.在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是____ A ：高损失频率优先原则 B ：高额损失优先原则 C ：低损失频率优先原则 D ：低额损失优先原则 4.利差损是指寿险公司的__低 __而产生的损失。 A ．定价利率，投资收益率 B ．投资收益率，定价利率 C ．定价利率，银行存款利率 D ．投资收益率，银行存款利率 5. 以公会或者专业协会的会员为承保对象的团体健康保险被称 为____ A ：用于增加安全系数 B ：用 营业费用开支 C ：用 组成特别基金 D ：用于弥补保费不足 6. 寿险刚刚发展的时候运用的定价方法是__ 。 A ．营业保费法 B ．等价公式法 C ．积累公式法 D ．利润指标定价法 7. 附加费率主要是根据保险公司的__来确定的。财产保险公司 的__ 主要包括：按保险费的一定比例支付的业务费、企业管理费、代理 手续费及缴纳的税金；支付的职工工资及附加费用。 A ．管理费用 B ．销售费用 C ．营业费用 D ．成本费用 8. 下列关于商业人身保险和社会保险关系的表述，错误的是__ 。 A ．商业保险的供给弥补了社会保险水平的不足 B ．商业保险与社会保险是相互融合的 C ．商业保险和社会保险是互相排斥的 D ．商业保险和社会保险是互相渗透的 9. ____指以高于原价格水平而确定费率的策略。 A ：差异性和市场策略 B ：无差异性市场策略 C ：集中性市场策略 D ：专业化市场策略 10. 以下不属于企业年金账户管理人职责的是：__ 。 A ．建立企业年金基金企业账户和个人账户 B ．记录企业、职工缴费以及企业年金基金投资收益 C ．以企业年金基金名义开设基金财产的资金账户和证券账户 D ．计算企业年金待遇 11. 凡是被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、 由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与 被保险人有经济利害关系的财产，都可以作为__ 的保险标志。 A ．企业财产保险 B ．机动车辆保险 C ．责任保险 D ．利润损失保险 12. 下列哪项是保险代理人的监督管理机关，有权对保险代理人 进行监督检查? A ：保险同业公会 B ：保险代理人协会 C ：保险公司 D ：国家保险监督管理机关 13. 下列保险代理机构高级管理人员的调动，不需要重新进行任 职资格的核准的是。 A ：某部门经理被调任另一部 门任部 门经理 B ：某保险代理机构部门经理被提升为公司副总经理 C ：在甲保险代理机构担任副总经理的张某被调至乙保险代理机构 任副总经理 D ：甲在某保险代理机构辞职后，去另一家保险代理机构任总经理 14. 下列各项中，__不属 营销观念的主要特征。 A ．盈利能力 B ．主动地去推动销售 C ．有独自的目标市场 D ．整合营销 15. 下列各项措施中，能够减少退保损失的包括__等。 ①在产品 设计时，将退保风险带来的预期损失考虑在保费中 ②提高保单后续 服务的质量 ③加强销售人员的培训 ④尽可能缩短