国际货物买卖的交易洽商和合同订立-说课稿.pptVIP

第一节 交易磋商的形式与内容;（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ;二、交易磋商的一般程序;例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.;; 说明： 1、询盘法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. ;（二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明：