渠道的设计管理与创新 .pptxVIP

渠道设计、管理与创新;第一讲 渠道的现况与趋势;在终端变革形式下的渠道战略 分销渠道建设的重要性和急迫性 ;南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例; 目前分销渠道存在的主要问题;渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是，宁为鸡头不为马后 由于渠道促销和返利带来的窜货问题; 经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性 经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念;渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。 大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。 赊销带来的拖账／死账及连锁问题。;虽然渠道费用投入在加大，但是渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降 销售渠道对终端控制无力 成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等问题 ;渠道发展的六大趋势 ;经销商的新赢利模式;第二讲 渠道合理设计;一、渠道设计的五项基本原理;影响渠道选择的六大因素; 分销渠道设计的四个步骤 ;二、渠道设计的九大策略;汉武酒业渠道设计案 ; 娃哈哈的网络建设与整顿案例;第三讲 渠道有效管理 ;渠道管理的三个方面十五项主要内容;渠道管理体系中六个方面常见的问题的应对策略;1、销售部门的设置及销售队伍的设计有问题;;;;;;第四讲 经销商管理三步曲;第一步是布局和选择;第二步是引导和培养;第三步是管理和控制;协议（合同）控制 冲突控制 价格控制 评估控制 利益掌控 激励控制;第五讲 渠道创新的二个方向;终端变革形势下的渠道创新问题;用渠道差异化抵御产品同质化;渠道创新的二个方向十三条路径;第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径;第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的五条路径;第六讲 渠道创新的八种方法;方法一、拓宽通路，创新渠道 ;方法二、缩短通路，创新渠道;方法三、逆向渠道创新 ——到有市场的地方建渠道 ;方法四、增加通路，创新渠道;方法五、职能分解组合创新法;方法六、产品分解组合创新法 ;;方法八、通过渠道进行产品创新;结束语： 渠道设计、管理与创新 ; 谢谢大家！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:28:4923:28:4923:287/2/2020 11:28:49 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2023:28:4923:28Jul-2002-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:28:4923:28:4923:28Thursday, July 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2023:28:4923:28:49July 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 七月 202011:28:49 下午23:28:497月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2011:28 下午7月-2023:28July 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/2 23:28:4923:28:4902 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:28:49 下午11:28 下午23:28:497月-20