德国ksb集团总裁谈企业基本经营原则.docx

【MeiWei 81重点借鉴文档】 德国KSB集团总裁谈企业基本经营原则 日期:20RR-9-1214:31:21 来源：作者：网上收集点击： 德国KSB集团是世界领先的泵阀制造企业之一，在全球建有 33个制造厂，销售网络遍布100多个国家，共 有120RR多名员工。KSB集团总裁奥托先生近日畅谈 KSB在中国的发展情况，强调高质量、高性能、高可 靠性和国际化标准是 KSB的基本经营原则。 去年KSB在亚太地区的订单增加了 40%,中国成为KSE业务量增长第一的国家。您认为成功的原因是什么？ 奥托：较之业内其他国际厂家， KSB进入亚洲市场的动作更快，成立了自己的销售及制造公司。随着中国 市场的不断开放，KSB逐渐把更新的泵设备及先进的制造技术引入到中国，生产高质量的泵产品。在能源 市场，KSB正在为中国提供自己研制的系列产品。能源技术设备需求的快速增长成为 20RR年 KSB取得成功 的一个主要原因。 KSB全球销售额的10%是在中国市场实现的，泵设备是不是占了主要比例？ 奥托：KSB在能源方面的业务增长的确是一个关键因素，客户不仅订购 KSB在中国制造的增压泵、锅炉给 水泵、凝结及冷却泵等产品，还订购 KSB在欧洲生产的锅炉循环泵。 在核心业务即阀门和阀控设备方面， KSB的市场地位如何？ 奥托：销售数据表明，KSB现在是中国市场上领先的泵设备提供商，但在阀门及阀控设备方面处于落后地 位。KSB希望尽快改变这一局面，去年 KSB在大连新建了一家制造公司，开始生产蝶形阀。今年早些时候 KSB又在上海设立了独资的凯士比阀门有限公司，计划从今年下半年开始组装用于能源、制造及水处理行 业的阀门设备。 KSB通过合资的上海凯士比泵有限公司，在中国开展泵设备业务， 20RR年为何KSB提高了在这家合资企业 的股份？ 奥托：KSB将继续在中国进行投资，但很难要求 KSB的中国合作伙伴与 KSB的步伐完全一致。所以经过协 商双方同意，KSB的股份由51%提高到80%这样KSB就可以更快地做出投资决定，更容易实现产品转移。 KSB将如何应对中国泵阀市场的竞争及价格压力？ 奥托：中国是当今世界富有活力的市场之一。对客户不断变化的需求， KSB必须时刻留心注意，必须要比 其他竞争对手更快地做出反应，并让客户满意。面对价格压力， KSB正在配备先进的生产及订单处理系统， 以使KSB能够提高工作效率。同时， KSB还采取在上海以外的地区采购零部件的做法，以缓解上海地区的 价格压力。 在KSB的企业战略中，中国扮演着什么样的角色？ 奥托：KSB希望在中国增加自己的阀门及阀控设备业务，能够进一步扩大 KSB在泵设备项目方面的胜利成 果。如果能够成功地做到这些，以富于竞争力的价格及更快的交货速度来使客户满意， KSB在中国市场就 大有希望。 【MeiWei 81重点借鉴文档】