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MCN商业化培训 「刘看山赚钱记」 1. 创作者商业路径整体规划 在知乎成长体系中， 商业化路径会随着用户成长逐步开放 如何有效规划创作者商业路径？ 规划思路 人设 专注领域 专 数 美 自 人 影 爱 分 业 码 妆 然 文 视 … 好 享 人 科 时 科 社 娱 … 者 者 士 技 尚 学 科 乐 找准人设定位角度，是有效规划自身商业路径的第一步 人设是经 由所输出的内容来打的，而不同的内容输出方向，需要不同的专业度支撑，也会圈定不 同的目标用户。在此基础上所立的人设，可满足不同的商业需求，由此具备不同的商业价值 不同领域人设 内容输出方向 需要的专业程度 目标用户 可满足客户需求 通过深度分析，学术讨论解 具有相关话题较强的学术 答专业疑问 / 相对硬核的科 背景 / 工作经验，有一定专 专业从业人士 / 有一 专业人士 普 业内容科普的叙事能力 定基础的爱好者 专业背书 通过相关知识和经验引导同 非专业的兴趣用户/ 有 好圈层的讨论 / 对一般用户 对相关话题有知识积累， 快决策性实用需求 爱好者 提供实用性指导 有一定文字/视频能力 的用户 / 同好人士 用户影响力 对相关话题有明确态度， 见解/体验分 通过体验 / 故事 / 见解分享 有所经验，有较高的文字/ 享者 感受，引发共情及认同 视频叙事能力 一般用户 价值观塑 不同的人设定位，在知乎诸多商业变现模式下，选择的内容表达形式和方向重点也应有所不同。 活动 / 分 不同领域人设 好物推荐 付费咨询 知乎会员 知任务 成变现 直播 专业背书塑品牌 用数据证明好物，用原理 专业 / 职业 Live 课程 形象 （常见场景：技 支持选择 （ 常见场景：3C 专业咨询 （法 （常见场景 ：如何自学 术解读，专业评论， 日常视频输 数码产品原理分析+推荐， 律 / 健康 ）/ 职 某一专业 ；学科和职业 业内密辛，跨界交 出，活动参 专业人士 成份党分析化 妆品效能 ） 业指南 解读 ；趣味科普课程 ） 流） 与 品牌宣传 技能，购物指南型课程 用大量评测 / 试用经验的 / 职业经历专栏 （常见 总结来协助用户做合适 选 场景： 讲授一种工具技 通过用户引