海南及博鳌区域客户群分析.docxVIP

最新精品文档，知识共享! 最新精品文档，知识共享! 海南及博鳌区域客户群分析 一、海南客户群分析 调研说明： 2010年1月，国务院批准了海南国际旅游岛的规划，这对海南省打造旅游休闲度假产业奠定了坚实的基础，吸引了众多投资者的 目光，随之海南房地产市场的大热更是验证了海南房地产市场所存在的契机，基于此，我们通过对海南房地产消费者的研究，构建海 南房地产典型消费者的需求特征，包括居住现状、未来置业目的、生活方式等内容。本次调研主要在新浪乐居网上发布针对消费者进 行的网络定量调查研究，对全国消费者进行了在海南置业意向的调查，有效样本总数 15,000份；除此之外，还对海南省几大典型城市 （海口、三亚、博鳌等）中典型楼盘的案场经理进行深度访谈，以掌握海南房地产市场已购客群的特征。通过以上两种调查方法，我 们得出海南省典型城市消费者的现状及未来需求的基本数据，并对这些数据进行整合和分析，来描绘出海南省典型城市客户需求主要 特征，为未来各开发企业在城市进入、项目定位、产品定位、客户定位、营销设计等方面提供一定参考依据。 主要视点 （一）客户来源地广泛，华北江浙为主 从客户的来源地情况来看，目前对海南楼市存在意向的客户来源较为广泛，遍及全国各地，其中尤以华北和江浙一带地区较为明显 与之前预计的不同的是，对海南楼市存在购房意向的客户有较多是来自一线城市的，其中北京所占比例最大，其次为上海和杭州等地。 温州等地的投资客户群体并未表现出明显的购房意向，相对比例较低。除一线城市之外，不少二三线城市客户亦对海南楼市表现出浓 厚兴趣。而华中区域、东北区域以及其他区域虽然经济水平相对落后，但是随着部分经济投资型客户的进入，意向购房客户所占比例 亦较大。 （二）已购客户年龄层次偏大，意向客户中青年居多剖析已购客户与意向客户年龄构成，我们发现已购群体中客户年龄多集中于 40-50 岁之间，即中年时期；而意向购房客户年龄则以青壮年为主，小于 40岁的客户比例达到了 75%从年龄结构的变化来看，意向客户年 轻化的趋势较为明显，虽然碍于经济实力的因素，他们的购房决策可能偏于保守，但是年轻的意向客户亦有在海南投资房产的想法。 已购房客户（左）与意向购房容户（右）年龄层次对比  （三）未来购房目的向投资倾斜，中高收入投资者比例高 从已购房客户的购房目的和意向客户的购房目的对比发现，未来意向客户购房是投资及投资兼自住的比例大大上升，海南楼市自 09年底新政推行，契机显现，投资客亦对海南楼市表现出较为浓厚的兴趣。同时，除了传统的中产和富裕投资客外，部分经济型投资 客也对海南楼市表现出较为浓厚的兴趣。虽然他们的购房能力有限，购房需求受到财产有限而被压抑，但是他们对于进入海南市场的 想法是比较坚定的 己购房客户（左）与意向购房客户（右）购房目的对比 羽3滋 23.9% 13.3% K申灯假? ■ 9,$% L7% 送父毋4.9% 16.7% 93% 20.0% F | 14,G% 0,0%571% 0,0% 0.2%0.2% 0.2% 0.2% 已购房客户 意向购房客户 来源地 较为分散 华北、华东客户比例较大，尤以一线城 市意向客户比例较高 购房目的 以度假、养老为主，其次为投资 和改善主活条件 以投资为主.其次为度假和养老 客户构成 40-50岁，有一定经济实力的人群 年轻人比例增加，40岁以下超过七成， 经济型客户比例上升明显 偏好产品 70-100m2的二房和三房 70-150m2的二房和三房 （四）区域偏好与购房目的明显相关，多数客户看重三亚 三种目的客户区诫偏好对比 74.1%10.9%.6%7.1%129% 102%67.4%23%停 9.1%37%缈1.1% ° 9% 陵水4^6% 74.1% 10.9% .6% 7.1% 129% 102% 67.4% 23% 停 9.1% 37%缈 1.1% ° 9% 陵水 4^6%五盲 0.6% 宦安 0.6% ,畑01% 耳他 0.4% I 0.9% 03% 2.8% 0.2% ■度假 ■投瓷 ■养老 结合购房目的来看，基于度假、投资、养老的客户对于区域偏好有明显关联。养老客户虽然对三亚关注度较高，但是由于三亚城 市节奏相对较快，对于老年人来说并不一定能够适应，而五指山则相对闲适，风景也同样秀美，因此更吸引购房养老的客户。投资客 户除关注三亚外，亦较关注海口和博鳌，但是对于其他区域的关注度就相对较低，他们更看重的是城市投资价值和城市发展潜力，希 望自己所投资的城市是热点所在。度假客户关注风景，由于海南以海景闻名，因此三亚受到度假客户关注程度最高。 （五）意向购房客户以投资型居多，中产比例较高 意向客户主要客户类型构成 冨裕投赏里 养老型I 中严投资型 I躍裕休闲型 I I I 0%20%40%80%60%100%