房地产行业销售技巧.docxVIP

第一节成功的销售要素 要想做一个成功的 售人 ， 就以下几 常自我充 ，自我 。 一、 知 一个 售人 必 充分具 己身 范 内最基本的 知 ， 包括建筑法 、 建筑 、税法、地政、契 、契 行 、市 行情、商品构造、品 、商誉??等，以及各种 上常用到的 ， 才能 客 明 品的 缺点， 而争取客 的 ， 达到 售目的。 二、六心 1、耐心—凡从事高价位商品的 售工作，必 客 作 期而耐心的 求与 明。 2、关心—要站在消 者的立 去考 他 的各 ，并 予完善的解答，才能博取客 的信任。 3、 心— 心 助客 ， 掘 、解决 、达成 目的。 4、 心— 售人 是 消 者从事 良商品的指 者，而不是一味的欺 。 5、决心—接触到一个新的个案 ，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 6、旺盛的 取心— 自己定 期 售目 及理想的利 ，以 烈而旺盛的 取心去达 成目 及任 。 三、八力 1、 察力—要在短 内敏 的 察出客 的 型、偏好、意向，面 品 ，要能 立即 察出 品的 缺点、特性、 策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客 的需求状况及 品的品 、特性等各方面 。 3、 造力—新 品具有 新的 造力，推 出新， 就是您 的先机。 4、想象力—要在土地及商品房尚未 建以前，就能想象出它未来的 景，加以 个案 投 或