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儿童摄影营销策划 篇一：儿童摄影营销方案 儿童摄影营销方案 随着社会经济的快速发展和人民生 活水平的提高，中国人的消费 观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注 度日渐提升。 在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业 在国内蓬勃发 展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成 为儿童消费中 的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利 润，越来越多 的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额， 望成为其中的 龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼 花缭乱的促销 方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳 脚跟也需要下 很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销 方式、找到适 合自己企业生存的方法显得无比重要。 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的 儿童摄影公司 中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的 品牌，扩大市 场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二） 根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互 协调发展的营 销方案。 （三） 在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调 查、消费者的 需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌 形象。 （四） 规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场 运作。 （一）当前市场状况 1 .儿童摄影行业的庞大 90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场， 90年代中期， 儿童摄影从 婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄 影市场已相对 成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据 20XX年数据统计， 全国儿童摄 影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万 人，由此可见 儿童摄影行业的庞大。 竞争激烈的儿童摄影行业 目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增 加，面对庞大的 市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的 投资热点。力口 上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业 化进程，市场 竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄 影企业用尽方 法占据市场。 利润空间不断压缩 儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时 代。但随着家 庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情 况下竞争更加 激烈，利润也呈下降趋势。 儿童摄影企业形象 儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作 室，有不同特点 的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童 摄影企业并没 有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降 低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规 划。 （二）市场前景分析 儿童摄影消费观念的转变 中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育 程度的提高，中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活 必需物质的追求，他们追求更多的是对精神生活的享受和满 足。通过调查问卷显示， 16%的消费者对儿童摄影消费理念 是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍， 0%的消 费者对儿童摄影消费理念是不拍。这些因素表明儿童摄影行 业的市场潜力很是巨大。 2 .儿童摄影成为一种流行趋势 随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日 渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最 好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。为了记录孩子的 成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子 拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪 阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。 儿童摄影更加专业化 儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的 市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施， 使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力于儿童摄影，只以 儿童作为自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服 务专业化。给比较小的孩子拍摄，不会像 篇二：20XX年最新儿童摄影店活动策划方案 儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、 淡季时做活动，旺季时抓管理 2、 当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白， 生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是 无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问 题。 3、 儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是 儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 85%4、 针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世 界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而 是由你的竞争对手拍摄的， 那么，我们可以有一个准确率 以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来 拍摄！ 85% 5、 很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础 在良好的服务之上建立！ 6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之 后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立 良好的客户管理系统，在这里我要