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直播脚本怎么写
作为一个主播,他的内容是输出的,不管是做美容的,还是做服装的,
还是做吃的喝的。你在直播间里面当你有内容特色的时候,你是非常容
易去吸引人的,如何去打造一场成功的直播间,非常重要。也就是说,
今天我要给大家讲的一个东西叫什么呢?做一个直播脚本,就像我们这
个电视台的一个电视节目拍摄一样。我们都知道电视节目,是需要有一
场策划案的。哪怕我们去做一场线下活动,做一场晚会,都是需要这个
活动方案的,会列出来 12345 的一个步骤。以及我们要把这个重点放
在什么地方,我们都需要一个脚本做承接。
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我们都知道咱们这个口红一哥李佳琪,他为什么这么牛?有人说是因为
他的一个机遇,他是因为一个标志性的欧买嘎吆喝声。其实更大的一个
因素就是在于他对于每一场的直播精心准备。比如他推荐某一款产品的
时候。会快速的体验出来一个或者说两个产品核心的亮点。并且在有限
的两三分钟之内讲透,去打动观看直播的每一个用户。我们都知道,当
我们在一个观看直播的过程中,下单成交的一个时间是非常短的。只有
短短的几分钟的时间。如果说我们要想把这个直播做好的话,这个直播
脚本是非常必不可少的。
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我给大家发了一个思维导图,更加直观的一个认识,去做直播的过程中,
一定要明白一个东西。主题是什么,你做一个直播,目的是为了做什么?
不是为了纯粹尬聊,你是为了去上新,为了去清仓,为了活动。为了一
个宣传新品,还是为了传递信任传递品牌。在每场活动之前你都要先明
白,确定一个主题。如果是做护肤品的,很多产品可能是一个单品,可
以把这个产品以一个套盒的形式用一个更优惠的价格给他去推出去,明
白一这场直播的一个目的。是为了回馈老顾客,是为了建立一场持续服
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务信任感的时候。才会把接下去把所有的步骤做一个更好的一个完善,
比如说我要怎么样把这个产品进行搭配,要怎么样在直播间里去进行介
绍,要怎么样去挑选卖点,比如说今天是为了做一个清仓。做一个服装
类的,店里面的话。今天你有100 件的一个秒杀,你都可以借39.9 或
者说59.9,或者说199 去给他做一个秒杀,提前你要把这些东西给策
划好,如果你要做福利,你就做福利,就是单纯的回馈老顾客。你自己
的话就没有办法去做秒杀,那如果说你是为了去做秒杀,同时呢,又想
去上一款新品。上了新品之后,你又想去做别的东西,这样你的一场直
播间里面这又有那。就会显得特别混乱。没有办法去进行一个持续性的
宣传,你的粉丝来你的直播间里能得到什么东西的时候。你这一场直播
的话,本身是不具备一个非常好宣传性的,自然而然就不会有一个好的
成交结果。
再来看一下时间段。我们很多的一个主播哈就是说很多的一些主播是选
在不同的时间段的。早上六点和十点,这段时间什么人多,这个学生以
及白领是居多的。很多人都觉得六点到十点是属于赖床的一个时间,并
不会去刷直播,他们也不愿意去早起。很多人是特别愿意早上去刷这个
直播的,早上起来没事的话,第一时间就会拿起来手机。部分人的话。
他们能做到一个非常好早起的状态。他们的收入也是非常相对来说是比
较稳定的,早上开播的话。他的一个竞争力是非常小的,是属于圈粉的
一个非常好的时机,第二个时间段,是属于12 点到2 点这样一个时间
段,这个时间段呢,基本上都属于我们这吃完饭时间,中间休息的一个
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时间。这部分人,他的收入也是比较稳定的,也是非常有利于一个维护
顾客和维护粉丝的。再往下一个时间段,是下午两点到六点钟,根据大
数据的一个分析。在这个时间段里,学生以及游戏的这么一票人。用户
是比较多的,对于带货主播来说的话。在线的粉丝量相对来说是比较少
的,如果说你选择这个时间去进行直播,人气来说的话相对来说比较慢,
第四个时间段就是7 点到 12 点,就是一个黄金时间段了。在这个时间
段呢,粉丝的活跃度是最高的,也是直播的一个高峰期。在这个基本上
八点钟到十点钟的一个开播。特别疯狂的一个时间。比如说像一些特别
有钱的又闲的一些土豪们,他们也会出现,也是属于各个主播去疯狂进
行抢人,这个时候并不是特别有利于新人在这个时间段里面去争夺一席
之地的,如果说你想在这个时间段里面去做好一个宣发,做好一个流量
涌入的话。一定要提前去做好
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