销售策略方案分析.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 销售策略方案分析 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《销售策略方案分析》的内容，具体内容：通过市场销售策略方案增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的，希望能够有所帮助。一：一：活动目的... 通过市场销售策略方案增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的，希望能够有所帮助。 一： 一：活动目的 由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。 二：活动对象： 根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。 三：活动地点及时间 2020年12月22日-2020年12月25日 地点在各大高校的超市，食堂前进行。 四：活动宣传： 1.2020年12月20-2020年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。 2.在促销地点挂横幅及其他宣传物 3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售 五：促销活动内容： (一)产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 (二)抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。 抽奖规则： 1.没人只能抽一次 2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、 3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品 (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 (四)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 六：费用预算 1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。 2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、传单费用1000元 总计：55000元 七：活动效果预测 我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。 二： 今年清明是4月5日，正好是星期一，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、4月3日(周六) 4月5日(周一) 二、清明踏青节春游踏青、出游好时光 三、活动一：清明踏青节春游踏青满100送15元购物券 活动期间，凡在Xx购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。 1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。 2.超市及明示商品不参加本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖! 清明踏青节主推特价商品： 羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起; 中国女装十大品牌迪丝平入驻Xx，全场88折火爆热卖! 推出特价、超低价商品，雷马T恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套; 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，T恤10元/件。 活动二：清明踏青节休闲运动服饰特卖会 活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!Xx运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖! 活动三：清明踏青节郊游用品展销特卖会