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精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 水吧活动促销方案 水促销活动策划方案 【篇1：关于矿泉水春节促销活动实施方案】 关于春节促销活动实施方案的报告 一、活动目的 20XX年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。 二、活动方式及活动描述 1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”； 2、活动时间：20XX年 1 月1日至 2 月28日，共 59天； 3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售； 4、活动宣传方式：以发放dm单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)； 4.1、发放dm单 各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。 渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。 4.2、摆点促销 各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传 渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。 注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。 销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。 5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水 机销售； 6、促销套餐： 6.1水站购买价格： 6.2市场促销套餐价格： 6.3回收单价 三、活动范围及对象 1、活动范围：所有林山矿泉水站； 2、活动对象：全市桶装水用户。 四、促销活动人员安排及工作分工 五、活动期间水站的管理要求 1、水站负责人 （1）确认任务目标及销量,签订目标; （2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作； （3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展； （4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施； （5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理； （6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。 2、接线员、话务员 （1）100%将活动内容告知当天订水的客户； （2）统计每日活动套餐销售数据； （3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。 3、送水员 （1）每桶水配备一张dm单； （2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。 4、促销员 （1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单； （2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。 六、活动执行与控制 【篇2：哇哈哈矿泉水促销策划书】 温州职业技术学院 课题名称： 温州矿泉水茶山大学城营销策划书 作者： 林晨晖 陈施斯 郭瑞瑞 李瑶 王剑 学 号： 120622 21系别： 工商管理系专业： 市场营销 指导老师： 薛辛光 专业技术职务副教授 20XX年 10 月 浙江温州 1 前言 3 2 市场环境分析 .......3 2.1 矿泉水市场潜力分析 3 2.2 swto分析 ...4 2.2.1 优势分析： ........4 2.2.2 劣势分析： ........4 2.2.3 威胁分析： ........4 2.2.4 机会分析： ........5 2.3 选择目标市场 .. 5确定目标市场： .5 2.4 市场定位 .......5 3 促销策略 ..5 3.1 广告组合 .......5 3.2 广告及促销活动安排计划 .....6 1 前言 随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。 矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，