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本书以少理论、多实践为原则,汇集了业内顶尖家居建材销售员的60篇拿单日记,针对家居建材销售每一个环节中会遇到的棘手问题,通过实景对话与销售技巧解析相结合的形式一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂,拿单技巧简洁实用,融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到家居建材销售的成功之道,让签单变得更容易。本书适合家居建材销售员、相关培训机构以及有志于从事家居建材销售工作的人士阅读和使用。
金牌销售员成功成长系列 销售就靠这几招——家居建材金牌销售员的60篇拿单日记 陈建安 编著 人民邮电出版社 北京前言随着生活水平和购买力的提高,人们对家居建材产品的要求已不仅仅是满足生活需要,用料是否环保、设计是否能彰显个性、与家里整体风格是否搭配、售后服务是否完善等问题已成为影响销售的重要因素。家居建材产品价格高、使用时间长,因此顾客在选购的时候大都谨小慎微、反复比较,这也无形中加大了家居建材销售员的工作难度。如何快速提升自己的专业技能与销售能力,这恐怕是绝大多数家居建材销售员最为感兴趣,也最为迫切需要有人帮忙解答的问题。牛顿曾经说过:“如果说我看得比别人更远些,
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