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ERP协会 内部培训手册 PAGE PAGE # ERP协会编制 2012 年10月 一、 ERP的含义 ERP ( Enterprise Resource Planning )是企业资源计划的简称。 企业资源从内部而言包括了厂房、设备、物料、资金、人员，外部则还 包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资 源有限的情况下，合理组织企业的生产，力求实现利润最大，成本最低 可以说，企业的生产经营过程也就是对企业资源的管理过程。 二、 课程介绍 1.ERP 沙盘简介 沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌， 使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制 定出最优的决策。ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的 PAGE PAGE # 内部资源和外部资源。通过 ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包 括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订单、合同等各种内部资源； 还可以展示企业供应商、客户等外部资源。一般来说， ERP沙盘展示的 重点是企业内部资源。 课程简介 本课程从企业实际运营角度看财务管理，通过 ERP沙盘模拟企业的 资金运作，将管理者能够普遍应用的财务知识、工具、方法、模型与国 内外成功企业的财务管理经验融入到虚拟企业经营管理中，使学员在模 拟运营中快速掌握财务管理这一专业化极强的学科知识，并掌握实际运 用的方法，使复杂、抽象、枯燥的财务知识趣味化、生动化和形象化 三、课程实施 1.ERP沙盘模拟课程准备 人员分组 将学生分成6-12组,每组5-8名学生成立一个虚拟公司。 角色分配 每名学生分别担任总裁、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、信息总监，共形成 6-8个 相互竞争的模拟公司，连续从事4~6年经营活动。 总裁 CEO —战略决策 财务总监 CFO —资金运作，财务报表 营销总监COO—市场、销售采购总监CPO—计划，采购生产总监CMO-生产制造信息总监 CIO 营销总监 COO —市场、销售 采购总监 CPO —计划，采购 生产总监 CMO -生产制造 信息总监 CIO —ISO、产品研发，情报 2.ERP沙盘模拟课程过程 学生分组经营数家业绩平庸的企业 ，企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账 款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等全面展示于沙盘之上 ，各项财务指标的 运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市 场策略，如何时投资于何种产品，何时进入目标市场，何时扩展生产能力，何时融资，何时平衡资金等，由 此，各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。 ERP沙盘模拟4-6年的经营周期，每个周期经历4个阶段： 组建团队，确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。 根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略 ，制订经营计划和生产规模 (涉及经营环境分 析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、高效团队的分工合作 )。 模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取客户订单，设计研发产品，招聘人员，组织生产，编制周 期财务报表等。 结算经营成果，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教训。教师分析点评，解读财务要点。各 公司调整经营方针，转入下期经营，进入新一轮竞争。 经过4-6年的模拟经营，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力 挽狂澜，起死回生。一样的起点，不一样的结局，学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。 用友ERP沙盘手工盘规则 、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后， CEC须在任务项目对应的方格 中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况； 生产总监在任务项目对应的方格内填写在制 品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负 责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 市场 每年投资额 投资周期 全部投资总额 操作 本地 直接获得准入证 区域 1M 1年 1M 将投资放在 准入证的位置处； 当完成全部投资 后，经裁判组核 准，统一换取相应 的市场准入证。 国内 1M 2年 2M 亚洲 1M 3年 3M 国际 1M 4年 4M 规则说明：每个市场开发每年最多投入 1M允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将 1M 投入到市场准入”的位置处。 换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。 只有拿到准入证才能参 加相应市场的订货会。 三、产品研发和生产 1.产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要