农产品及农资营销 课程标准 农产品及农资营销 课程调查分析表.docVIP

农产品及农资营销课程调研分析表 课程名称 农产品及农资营销 课程描述 本课程是作物生产技术专业的一门培养学生营销岗位职业综合能力与素养岗前训练课程及培养学生创新创业能力的指导课程，也是营销职业生涯规划与指导课程。紧密围绕农产品与农资经纪、营销与代理职业岗位能力与素质要求，通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的学习与实训项目，使学生能够开展农产品与农资市场调查与分析，进行产前策划、产中管理、产后营销；能够通过产品成本核算分析判断产品市场优势与竞争力，制定营销策略、方法与手段。培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力，培养学生的创新思维和解决实际问题的能力，切实提高学生的职业技能、创业意识和处理实际工作问题的职业综合素质。 课程对应专门技术岗位工作（工种）工作过程 工作岗位 业务工作过程 1.农产品经纪人 农产品品级鉴定→市场信息采集与分析→信息发布→交易方式选择→建立客户联系与谈判签约→农产品储运→核算与结算 2.农产品及农资营销 农产品与农资品级鉴定→市场分析→市场选择→营销策略制定→产品展示与信息发布→客户服务 3.农资代理 农资公司注册→农资招商信息甄选→寻求代理合作→营销策略制定→客户服务 典型工作任务分析 典型工作任务 工作过程 工作任务分析 专业能力 方法能力 社会能力 1.农产品与农资品级鉴定 了解农产品与农资基本情况，掌握农产品质量指标，农产品品级鉴定 1.学会农产品经纪人的素质要求； 2.学会农产品与农资品质鉴别。 1.能够根据农产品与农资的特点确定其用途 2.能鉴别农产品与农资品级。 1．具备严谨细致的能力； 2．具备综合分析的能力。 2. 市场信息采集与分析 市场调研策划、市场调研、数据分析、调研报告写作 1.明确市场及市场营销的概念和各种市场营销观念； 2.掌握市场调研的方法和过程、市场数据整理方法； 3.市场供求信息分析报告的写作方法。 1.能够进行市场调研并整理数据 2.能写出市场供求信息分析报告。 1．具备分工协作，团队合作意识； 2．具备搜集整理分析资料能力； 3. 具备写作、制作文件资料、PPT的能力。 3.信息发布 选择信息发布媒介、制定信息发布方案、信息发布、效果评价 1．学会网络媒体信息发布，平面媒体信息发布，视频媒体信息发布； 2．掌握各种媒体的优缺点，信息发布的步骤。 1．学会网络媒体信息发布，平面媒体信息发布，视频媒体信息发布； 2．掌握各种媒体的优缺点，信息发布的步骤。 1．具备人际沟通能力； 2．具备解决问题的能力； 3．具备综合运用分析能力。 4. 交易方式选择 交易方式对比分析、选择交易方式、交易 1.学会各种交易方式的特点； 2.学会各种交易方式的步骤。 1.能够选择恰当的交易方式； 2.能依据特定的交易方式进行交易。 1．培养学生的人际沟通能力； 2．培养学生共赢意识。 5. 建立客户联系与谈判签约 客户寻找、客户沟通、商务谈判、合约签订与执行 1.学会客户寻找的方法； 2.掌握与客户有效沟通的方法； 3.掌握商务洽谈的方法。 1.能够寻找客户； 2.能与既定客户建立联系； 3.能与客户进行谈判订约。 1．具备人际沟通能力； 2．具备解决问题的能力； 3. 具备综合运用分析能力。 6.农产品储运 储存方法选择、运输方式选择、运费计算 1.学会农产品（以玉米为例）储存、保管和养护的方法； 2.学会安排运输的方法。 1.能够正确储存农产品（以玉米为例）； 2.能合理安排农产品（以玉米为例）运输。 1．具备成本节约意识； 2．具备次优意识。 7.核算与结算 农产品成本核算、农产品收入结算、农产品利润核算 1.学会成本包含的项目； 2.学会费用与税金的结算方法。 1.能够进行业务结算； 2.能够计算利润。 1．具备利润最大化意识； 2．具备积极纳税意识。 8. 市场分析 带底肥，春季整地，按照播种方式准备地膜、滴管带及种子，以及播种机准备 1.能根据不同农产品及农资需求特点准备调研工具，组织开展市场调研活动，归纳、整理和分析市场调研数据、资料。 2.能分析特定农产品及农资所面临的宏观环境、竞争状况。 3.了解有关需要和动机的内容、特征及相关理论，把握消费者对农产品及农资需要的发展趋势以及购买行为和决策。 1.具有文献检索、信息收集和较强的文字处理能力。 2.能识别市场机会，分析竞争者的营销策略。 3.学会运用心理的有关知识和技能提高农产品及农资的营销效果。 1.培养良好的沟通表达能力；2.养成较强的团队合作能力。 具有很强的社会责任心。 3.在对农产品及农资的营销过程中，充分考虑人的心理和动机对农产品营销的影响和积极意义。 9. 市场选择 市场细分、目标市场选择、市场定位 1.能对特定农产品及农资市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估 2.根据市场需求和产品