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PAGE PAGE 1 案例1：××生物科技有限公司招商广告实例 /Html/yingxiao/shichangxiaoshou/82480846908626.html 作者：姚文义 山东菏泽华强生物科技有限公司是一家集科研、贸易、生产加工、农化服务为一体的高科技民营企业。经过多年的努力和不懈追求，现已成为一个实力雄厚、规模宏伟、设备先进、技术领先、管理规范的中型企业，连续多年被评为重合同、守信用单位。 　 公司占地50000平方米,建筑面积30000平方米,固定资产800多万元.公司设有农药、微肥、生物等专业开发部.拥有农药、微肥、生物制剂、叶面肥、冲施肥车间各一座和质量、生化检测中心.公司现有技术人员46人,聘用全国著名化工、土肥、植保专家10余人为公司生产研发顾问.公司产品向着专业化、系列化、绿色环保化的方向发展,主要生产、经营农药、冲施肥、微量元素肥、大红鹰系列叶面肥、阿福螯合氨基酸系列叶面肥等六大系列100多个品种,销往全国20多个省、市、自治区,公司直销网点200多个.年实现销售收入近亿元　 　 公司坚持质量第一、用户至上、以诚为本、以质求存、以新求赢、以服务求发展，坚持农业发展我创新，农村繁荣我发展，农民富裕我兴旺的经营战略，真诚服务三农。客户的满意是华强人的追求，我们愿与各界朋友携手共创未来！ 现面向西北地区诚招代理商！有意速与联系！ 案例2：如何让兽药、饲料企业招商有效 /cehua/201012/18247.html ????? 2010年第二十二届家禽交易会已于9月在在郑州完满落幕，产品荟萃，企业云集，拟成交总额达亿元。然而，辉煌的成交额之下，真正后续履行合约的终究能占几分？　　郑州家禽交易会至今已经走过22个年头，以规模大、参会人数多，影响大、作用畜牧行业 “天下第一会”，一度成就无数个一夜成名的梦想传奇。然而，时过境迁，自2008年国内各大畜牧交易会在规模上、影响上都呈现出衰势，畜牧会的职能开始转变，招商已不是主流功能。参展企业彷徨、无奈之际，我们挖掘兽药，饲料，畜牧会职能不得不转的几点原因，追本溯源，为企业更有效的利用畜牧会这一资源提供参考。 　　第一，发展之初，畜牧会的主要职能在于平衡市场、调剂余缺、保障供给，维护畜牧养殖经济平稳持续健康发展。同时，畜牧会对于养殖行业横向沟通、发展，带动农村区域经济交流、互动，促进行业竞争也发挥了积极作用。现今，畜牧行业各种区域品牌不断崛起，产品供求关系明显转变，供过于求的现实下，生产企业翘首盼望能找到合适的经销商来扩大自己产品的经销范围，拉动终端销售，而展会已经不再是招商的唯一渠道。畜牧会职能逐渐转变，成为企业展示形象的平台。全国各种畜牧展会历经多年，各种产品层出不穷，经销商面临纷繁的产品和花样百出的展示，已经具备了强悍的理性和心理防御能力。他们不会再因为一个两个畜牧交易会短暂的接触，被企业天花乱坠的描述和看似诱人的合作条件说服而轻易的合作。他们更看重的是企业的资质背景是否雄厚，产品质量和效果，是否有独特之处，诸如这些，仅仅通过畜牧会不可能得到落实。如此，各种畜牧展会的招商职能必然弱化。 　　第二，畜牧，养殖行业的渠道多元性，使饲料，兽药行业品牌具有稳固的区域性特征。各种区域品牌迅速成长并迅速占领各级区域市场，个别品牌再想进驻该区域并且打响品牌已经是困难重重。区域品牌主流已然确定的情况下，企业对于开疆辟土、经销商对于所经营品牌的选择上都会更为慎重。此项特别在饲料领域，由此，畜牧交易会作为搭建企业和经销商沟通的平台这一渠道作用明显不大。 　　但是，家禽交易会作为全国性的产品展示大会，对于宣传企业品牌和产品依旧具备不可忽视的作用。毕竟，在以供求关系为基础的市场经济环境下，企业和产品都需要一个规模性的平台来展示自我、宣传品牌。对于已经具有成熟市场的企业来说，需要借助家禽交易会联络与经销商之间的感情，同时，通过参展证明企业的发展态势良好，稳定经销商与企业间的合作心态。对于尚在开拓市场、开发经销商的企业来讲，需要家禽交易会来展示自我和产品、提升品牌影响力和知名度，广泛地与各级经销商接触，培养合作意向。所谓成败不在一时，如今参加各种畜牧展会已经不再是“凭签约论英雄”的时代，畜牧展会只是启动真正合作的敲门砖。 　　那么，面对畜牧展会职能转变，以招商为目的的企业该如何更有效地利用这一平台，促成招商成功呢？35941饲料网徐阳认为，就营销学4P理论出发，应该从以下4个方向做足文章。 　　第一：产品定位要准确。 　　如今的畜牧行业，终端消费人群对于新鲜事物的接受速度和能力加速了以饲料，兽药市场的风云变幻，产品的更新速度之快令人目不暇接。做好产品的定位势在必行。尤其是在畜牧展会短短几天内，怎样让经销