饮料营销策划实施总结的方案.docxVIP

茶饮料的网络营销策划书 一、概述 在健康做主的当今社会， 茶饮料的特性符合了社会发展的需求。 所以， 清淡口味的茶饮 料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、 “药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得 了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作 用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、 统一茶里王等几大主流品牌为代表. 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功， 加之在情感宣传上注意与消费者的沟通， 符合 年轻人追求时尚健康生活的心理， 所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。 与此同 时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮 料行业不断推出新理念， 而使得新品种层出不穷。 这么多的跟进者、 响应者迫使饮料行业的 同质化时代来临， 同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。 当配方不再是秘密， 口味不再 是难题， 包装不存在大差距， 价格拉不开层次的时候， 饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。 二、目的 短期目标： 通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广， 户内户外的推介促销， 加上适当的媒 体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念， 体现中国传统茶文化，崇尚个性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上， 求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标： 以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。 三、市场细分 1、按购买者的年龄细分： 调查显示，茶饮料的重度消费者以 15－ 34 岁的年轻人为主，占总消费人群的 68％。年 轻的一代思想开放， 追求健康、 时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合 了其要求。 2、按购买行为因素细分： 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。 而通过对消费者购买行 为和购买场景的分析， 我们可以看出， 人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮 料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家 里喝茶饮料， 把它作为碳酸饮料的替代品， 因为人们较关注茶饮料的天然、 健康及其保健功 能。可见， 茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖 点。 康师傅在渠道选择上还是要以便利店、 连锁超市、 大型百货商场、 街边小店等地方为主 要的终端销售地点。 四、 SWOT分析 1、优势分析 随着绿色消费的进一步发展， 有机茶的市场潜力大有可挖。 求纯茶饮料回归自然、 逼近 真实的境界， 随着消费者健康意识的增强， 对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要 求上。 茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段， 即从健康的概念开始着陆， 提高茶饮料中茶 的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、 口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准” ，这一“标 准”正逐渐成为行业的天然壁垒。 2、劣势分析 作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。 08 年 8 月爆发的康师傅水源问题凸显了 康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、 康师傅茉莉花茶这三个种类上。  与现在市面上正在兴起的乌龙茶、  原叶茶等相比产品种类显 得有些单一， 在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会逐渐失去自己的优势。  另外按国 家最近出台的法律法规， 茶饮料行业的竞争格局会有一定的变化， 究竟会发生怎样的变化现 在还是个未知数，康师傅应该做好这方面的准备。 3、机会分析 碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实， 尽管在像中国这样的新兴市场仍有增 幅，但增幅明显趋缓， 不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现， 正在不 断冲击碳酸饮料的市场份额。 近年来， 软饮料市场结构发生了明显的变化， 原来备受推崇的 碳酸饮料逐渐 “退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起， 成为新的饮料市场主力军。 4、威胁分析 茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中来。 以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场，可见， 茶饮料市场也吸引了碳酸饮料 巨头的涌入。 随着经济的发展人们收入的提高，  顾客对健康的要求也越来越高，  因而近年果汁饮料和 茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。 五、竞争分析 1、竞争者定位： 出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处长认为， 细分市场是茶饮料 进入成熟期必然的结果， 并不是某个厂家发明的， 只是新进入的厂家会显得迫切一点。