国际商务谈判真题201710含答案.docxVIP

2017年10月高等教育自学考试国际商务谈判试卷 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在D A.较强的政策性 B.谈判内容广泛 C影响因素复杂 D.以价格为核心 2?在商务谈判中必须靛重合同，守信用” o这体现了商务谈判的A A.平等互利原则 B. A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3?模拟谈判?般发生在国际商务谈判基本程序中的A A.准备阶段 B.开局阶段 C.签约阶段 4.以下各国中, 不属于英美法体系的是A A.日本 B.印度 C.新西兰 5.以下各国中，釆用人陆法系处理国际商务谈判纠纷的是D A.中国 B.美国 C.英国 D.正式谈判阶段 D.爱尔兰 D.德国 在商务谈判中，?方对其所接触的对象的反应倾向称为C C.意向C.记录人员C. T C.意向 C.记录人员 C. T形 D.印象 D.主管官员 D. “U1形 谈判队伍的人员构成一般不包括D A.技术人员 B.翻译人员 谈判人员应具备的刊识结构是C A. 形 B?“M”形 A?享有一左知名度的客商B. “骗子”客商 A?享有一左知名度的客商B. “骗子”客商 20?双方谈判人员适当互赠礼品的做法是D A.求助 B ?贿略 C ?为了理解 D.润滑策珞 □?由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为B A.初期僵局 B.执行期售局 C ?协议期僵局 D.中期僵局 22?如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是B A?前2天 B?前3天 ：前4天 。?前5天 13.-般来说， 谈判人员在开始时精力充沛， 其持续时间约占整个谈判时间的C A.3.3%以下 B 3?3%?8?3% C.8. 3%-13. 3% D.13.3% 以上 C ?借树乘凉的客商 D.皮包商 A .他很自信 B他有雅量 C ?他很兴奋 D ?他没有戒备之心 15.以下各项中, 属于法国人的谈判风格的是B A.工作计划性强 B?要求包装精美 C?语气比较严肃 D等级观念根深蒂固 16.以下各项中, 在谈判时插话最频繁的是B A.日本商人 B.法国商人 C英国商人 D.美国商人 17.以下各项中, 彼称为人际关系专家的是C A英国商人 B美国商人 c?日本商人 D.徳国商人 18?在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是A A?徳国人 B英国人 C.巴西人 D?中国人 19?为了防止供应商或承包商不履行合同.业主可要求供应商提供B A ?投标保证书 B履约保证书 C ?承兑保证书 D预付款担保 24?当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着C 20?撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为D A ?利率风险 B ?外汇风险 C ?会计风险 D.价格风险  二、多项选择题（本大题共5小題，每小题2分，共20分） 22?国际商务谈判的特殊性体现在ABDE C.谈判议程简单A具有较强的政策性 B C.谈判议程简单 D影响因素复杂多样 E谈判内容广泛 22?沉默的谈判对手的心理待征是BCDE A非常固执 B.不自信23.打破谈判中僵局的做法有ABDE A非常固执 B.不自信 23.打破谈判中僵局的做法有ABDE A改期再谈 D改变谈判环境与气氛 24?谈判双方交锋中的技巧有ACDE B.采取橫向式的谈判 C.采取纵向式的谈判 E?换谈判人员或者由领导出面调解 A?多听少说 B ?有问必答 C ?巧提问题 D.使用条件问句 E.避免跨国文化交流产生的歧义 25?以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不乎用的有ABD A.豪放热心 B ?浪漫随意 C ?求成心切 D ?效率较高 E ?缺乏信任感 需词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26?硬式谈判指在谈判中，双方都把注意力投入到维护自己立场、否定对方立场上.而忽视寻找兼顾双 方需要的解决方法。 谈判主体的资格问题是指法律意艾上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力。 澄淸式发问是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充比原先答复的一种问句。 单项平衡指某一项具体交易的货币平衡。 四、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。 ⑴ 外债状况：⑵外汇储备情况：（3）货币的自由兑换：⑷支付信誉：（5）稅法方面的情况。 （注：以上每点各1分，作适当说明另给1分） 简述制定谈判方案的主要内容。 ⑴确定谈判目标：（1分）（2）规定谈判期限：（1分）⑶拟定谈判议程：（1分） （4）安排谈判人员：（1分）⑸选择谈判地点：（1分）（6）布置谈判现场。（1分） 简述谈判中让步的原则。 （1）不做无谓的让步：（2）让得恰到好处：（3）在次要的问题上可以先让步： （4）不承诺做同等幅厦的让步：（5）让