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论文模拟湖南省长沙市特步旗舰店2019年10月份定价方案 关键词：体育用品 长沙市 特步 定价 策略 引言 近年来，随着市场经济的发展，我国的生活水平普遍提高，人们的消费需求和消费水平也悄然发生了变化，特别是进入2000年后，健康问题已经提上了人们的议事日程，全民健身运动一波又一波，相应的体育企业发展势头突飞猛进，在人们体育消费总量中所占的比重逐年增加，体育消费以其时尚、健康、朝阳的理念被广大消费者所接受。大量面向广大消费者的体育用品企业应运而生。 长沙地处湖南省中部，政治经济资源丰富，经济发展潜力巨大。体育用品行业虽然起步较晚,发展迅速,借着成功申办2008年北京奥运会的机会,很多企业是看准了体育用品行业,大多数人认为,在21世纪体育产业将成为国民经济新的经济增长点。体育用品企业作为体育产业的核心领域，其发展状况直接反映了体育产业的发展水平。调查显示,到2017年底,湖南省体育用品企业的分布已经超过了一百多家,而且还以15%的速度增加,国内外体育用品品牌在市场上可以看到,在规模上都属于中小型企业。其经营的产品结构以运动器材、运动场地、运动服装和运动鞋、帽子、包和球等为主。体育用品企业的整体发展逐年稳步提高。随着体育用品企业的发展，一些潜在的问题也日益暴露出来，比如体育用品的价格已经成为一个敏感的话题，体育用品价格的确定是一个非常复杂的工程，它直接影响着体育用品企业的可持续发展。 第一章 长沙市中山路特步旗舰店2019年10月定价方案的背景和思路 长沙中提供体育用品的企业组织规模小，竞争力低下，其产品技术含量低。长沙市居民对体育用品的需求主要是以参加体育活动为主，但体育服装(含鞋帽)也逐渐受到长沙市居民的青睐。长沙市居民购买体育用品时受多种因素影响，在购买运动服装和运动鞋帽时最主要考虑的因素是品牌和价格，购买体育器械则主要与喜爱的体育项目与产品价格有关。长沙市体育用品消费市场受到当地居民的体育价值观、收入、体育用品价格水平、体育用品品牌效应、生活环境等方面的影响存在一定差异性和不均衡性。长沙市体育用品消费市场的规模还较小，其发展速度远远滞后于该地区的文化用品的发展速度，发展潜力巨大。 长沙市经济发展的同时，居民生活水平也在不断提高。2008年长株潭三个城市的居民可支配收入分别为：17891元、15911元和14377元。，远远高于湖南省的平均水平。其中长沙市居民的体育消费需求也在不断提高，体育产业作为长沙市新的经济增长点受到了政府部门的高度重视，该地区体育锻炼氛围浓厚，体育组织较多，群众体育活动丰富多彩，这必将带动长沙市体育用品消费市场的快速发展。如何应对快速发展的体育用品消费市场来稳定增长市场份额，那么制定合理的定价方案则显得尤为重要。 第二章 长沙中山路特步旗舰店2019年10月定价方案的市场分析 2.1特步介绍 特步是一家集开发、生产、销售运动鞋、服装、箱包、帽、球、袜为主要业务的大型体育用品企业。2001年，公司董事长丁水泊以其敏锐独到的眼光创立了国内首家时尚体育品牌特步，开创了娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌创造了时尚、叛逆、独特的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈入了一个新的时代。随着公司经营规模的不断扩大和销售市场的蓬勃发展，特步在行业中的领先地位也日趋稳定，特步已成为我国体育用品时尚一族的代表。公司拥有5800名员工，拥有45条国际领先的缝纫生产线，10条成型生产线，在中国大陆各省、自治区直辖市均设有分公司，销售点遍布全国。在努力拓展国内市场的同时，特步也以前瞻性的商业战略眼光瞄准全球市场，产品已出口到世界五大洲40多个国家和地区，受到全球客商的一致信任和赞誉，创造了国内同行业第一的出口水平。 2.2长沙市体育用品市场调查 2.2.1 体育用品和体育用品业的概念 体育用品是指体育活动中使用的各种特殊物品的总称。包括体育比赛、体育训练、健身休闲和体育。体育用品业是指生产、销售体育活动中适用于的专门物品的所有企业的集合。主要分为运动器材、运动服装、运动鞋制造等子行业，是一个跨系统、跨行业的产业体系。体育用品是开展体育活动最基本的物质条件，其质量的好坏直接关系到竞技体育水平的提高，也与学校体育以及社会体育的正常发展密不可分。因此，体育用品业的发展必将对体育运动的顺利开展起到积极的推动作用。 2.2.2我国体育用品产业的总体发展状况 从体育用品的产品结构来看，国内体育用品生产企业已能生产的体育用品多达3300多种，包括球类器材、服装运动帽、运动鞋袜、健身器材、娱乐场馆器材、户外运动旅游休闲器材、渔具、体育器材及奖品、体育保健品、裁判员及教练员用品12大类。其中特步体育用品企业生