体系致胜成长型企业营销管理的“兵将法”.docxVIP

体系致胜成长型企业营销管理的兵将法” 如何理顺销售管理中的 兵、将、法”三要素，建立适合的销售管理体系，有效避开 创业者 陷阱”和 家族陷阱”，是企业能否顺利成长到稳定期的重要挑战。 营销管理可以说是每家成长型企业中最不容易做好的工作之一。 甚至有人说千刀万剐都 别做营销管理，虽有些极端，但可见营销管理的难度。 在为企业咨询服务的过程中，尤其是在最近几期总裁班上，经常听到学员们类似的苦衷。 这些销售管理的难处排在前几位的分别是： 销售人员工作不主动。 销售人员工作效率低，工作重点不突出。 销售目标达成率低，年初的销售计划总是难以执行到底。 销售额无法准确预测，生产、库存、流动资金无法有效规划。