《药企销售激励方案》.docxVIP

2014年销售人员激励方案 为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍, 特拟2014年销售人员激励方案，具体如下: 、奖励方案: （一）专项奖励 奖励项目 参评范围 名额 奖励方式 标准 业 绩 奖 月度优秀销售代表 销售代表 21人 （每省区1名） 现金或实物奖励（省区自定） 200元/人 季度优秀销售代表 销售代表 5人 现金或实物奖励（营销中心自 定） 500元/人 季度优秀销售经理 主管 3人 800元/人 季度优秀省经理 省经理 1人 1000元/人 季度优秀销售团队 销售团队 1支 2000 元 年度优秀销售代表 OTC代表（城市主管）、销售代表 10人 奖励800元/人；加薪20-30 % 年度优秀销售经理 商务主管（代表）/OTC城市经理/地 区经理（主管） 5人 现先或头物笑切，卜中度是新 调整 奖励1500元/人；加薪20-30 % 年度优秀省经理 省经理 2人 EMB辱习或出国旅游，下年 度基薪调整 奖励30000元/人；加薪10-20% 年度优秀销售团队 销售团队 3支 现金奖励，下年度基薪调整 奖励5000元；加薪10-20%  年 度 单 项 奖 渠道控制王 省经理 1人 EMB辱习或出国旅游，下年 度基薪调整 奖励30000元/人；加薪10-20% 终端控制王 1人 （二）附加奖励：POA会议专席殊荣 1、 职务低丁省经理的年度及年度获奖者，出席 POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验; 2、 会后聚餐专设英雄宴席，该席水洒餐饮高丁聚餐标准； 3、 参会差费按省经理差旅标准待遇； 、评选方案: 奖励项目 评选权限 参评条件 评选办法 业绩奖 月度优秀销售代表 省区评选 自愿报名，省区自评 每省区一人 季度优秀销售代表 营销中心 评选 1、 季度绩效考核90分及以上（有商务回款任 务的，则累计达成率 100%及以上）； 2、 所属省区累计达成率 90%及以上； 3、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而受到的处罚。 按个人该季度月绩效考核平均分排名 前五名 季度优秀销售经理 按个人季度绩效考核分排名前三名  季度优秀省经理 1、 季度绩效考核90分及以上，所属省区回款 累计达成率100您以上； 2、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而受到的处罚； 3、 无窜货通报。 按个人季度绩效考核分排名前三名内 『名 季度优秀销售团队 省区累计达成率排名第一名 年度优秀销售代表 公司评选 1、 年度绩效考核90分及以上（有商务回款任 务的，则累计达成率 100%及以上）； 2、 所属省区年度达成率 90%及以上； 3、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而受到的处罚。 按个人绩效考核分排名前十名 年度优秀销售经理 按个人绩效考核分排名前五名 年度优秀省经理 1、 所属省区年度达成率 100%^以上； 2、 年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行 为而受到的处罚； 3、 无窜货通报。 1、 按省区年度达成率第一名； 2、 按省区年度增长率第一名。 年度优秀销售团队 省区年度达成率排名前三名 年度单项奖 渠道控制王 公司评选 根据〈〈渠道管理办法》评选，具体评选方案另行制定 终端控制王 根据〈〈终端监察办法》评选，具体评选方案另行制定 三、执行方案： （一）评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资 源部、监察部综合评审； （二）奖励执行部门：人力资源部 四、费用预算： 奖励项目 人数（人） 标准（元/人） 期数（次） 费用（元） 月度优秀销售代表 21 200 12 50400.00 季度优秀销售代表 5 500 4 10000.00 季度优秀销售经理 3 1000 4 12000.00 业 季度优秀省经理 1 1000 4 4000.00 绩 季度优秀销售团队 1 2000 4 8000.00 奖 年度优秀销售代表 10 500 1 5000.00 年度优秀销售经理 5 1000 1 5000.00 年度优秀省经理 2 30000 1 60000.00 年度优秀销售团队 3 5000 1 15000.00 年 渠道控制王 1 1 30000.00 度 单 30000 项 终端控制王 1 1 30000.00 奖  小计 229400 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫; 2.个人区域:包括