代理商评估表.docxVIP

商号名称 办公地址 面积 联系电话 联系人 组织架构 核心竞争力 经营状况 项目 得分 1、发展意识 2、服务意识 3、对自身经 营状况及市场环境的熟悉程度 4、物流、资金管理 5、人员管理 6、法人合作意愿  奇宝天地代理商评级标准 100 分 80 分 60 分 40 20 分 简要描述 打分 分 急于发展，有学习习 有学习习惯， 有一 有初 惯，有一定理念，自 定理念，自己投资 步理 满足现 己投资开始进行促 开始进行促销、 物 一般 念， 状 销、物流扩张、 铺货、 流扩张、铺货、广 无动 广告、服务工作 告、服务工作 作 被动 主动周期性拜访下 被动 服 无服务 线客户，几时送货、 不定期主动服务 务， 服务 意识 处理客诉 只送 大户 熟悉自身经营品项 熟悉自身经营品 业绩、回报率，熟悉 项业绩、自身网 自身网络、产品结构 络、产品结构优劣 一般 较差 不熟悉 优劣势，对当地市场 势，对当地市场人 人口、渠道等基础资 口、渠道等基础资 料 料有概念性理解 有明确的分品项储 有明确的分品项 运制度，有基本的现 储运制度，有基本 金帐，收支两线制 的现金帐，收支两 较好 一般 较差 度，基本没有物、款 线制度，有物、款 流失 流失 业务人员素质高，有 有明确的分工、 管 原始管 明确的分工和管理 理制度、薪资考评 理，业务 制度、薪资考评制 制度，执行到位。 一般 较差 员不服 度，执行到位，业务 业务人员纪律性 从管理， 人员纪律性强，效率 强，效率高 效率低 高 合作意愿强，愿为前 较好 一般 较低 不愿合 期市场开拓做出努 作 力 7、合伙人合 合作意愿强，愿为前 不愿合 期市场开拓做出努 较好 一般 作意愿 较低 力 作 经常跨 非常好，当地的金字 区砍价， 8、同业口碑 招牌 较好、无负面评价 一般 较差 拖欠货 款 9、零售店知 设定区内零售店 20%以 80%以上与该客户熟 60% 40% 名度 20% 悉，常有业务来往 下 10、批市知名 设定区内批发户 20%以 80%以上与该客户熟 60% 40% 度 20% 悉，常有业务来往 下 客情 下线客户 80%以上 60% 40% 20%以 表示对该客户满意 20% 下 续上表 项目 100 分 80 分 60 分 40 分 20 分 打分 得分 产品线相容而且不相 代理产品 4 个或 2 个， 超过 6 个或少于 1 超过 10 个或 11、经营品牌 未做到产品线相容而 超过 4 个或少于 2个 背 个 少于 1个 不相背 12、本品品类占 比（本品同类产 50%以上 40% 30% 20% 10% 品销售额占其总 销量的比例） 13、实力（包括 资金、运力、人 当地前三名 一级批发商 二级批发商 零售兼批发 非专业批发 力、网络） 14、下级客户评 . . . . . 估 填表人： 时间： 审核： 核准：