汽车营销-论文-经济型汽车购买决策分析.pdfVIP

北 京 理 工 大 学 珠 海 学 院 机 械 与 车 辆 学 院 《汽 车 营 销 学 》 课 程 论 文 题 目： 经济型汽车购买决策分析 专 业： 车辆工程 学生姓名： 李思逸 任课老师： 杨延勇 2016 年 4 月?珠海 经济型汽车购买决策分析 现如今的汽车市场随着油价的上涨 , 小排量 , 低油耗的经济型汽车成为更多的消费者首 选 . 让更多的人关注经济型汽车 . 什么因素最能影响消费者的购买经济型轿车行为和决策？ 如果能研究清楚消费者购买经济轿车行为与决策分析 , 这将对经济型轿车在我国发展提供一 些指导 , 因此 , 对经济轿车的购买行为决策的研究是十分必要的。 1．绪论 1．1 研究背景 购买行为是整个消费者行为过程中最关键的环节。它是在一 定的购买 需求，购买动机下，消费者做出的反应，消费者不同的 需求和动机产生不同的购买行为， 可见消费者的购买行为是十分 复杂的，它受很多因素的影响。由于轿车的购买金额相对其 他购 件， 金额偏多， 消费者会更加慎重， 更加仔细，因此对消费者的 经济轿车购买行为决 策与分析显得是十分的必要。 1．2 研究目的和研究意义 1．2 ．1 研究目的 目前市场上高收入人群购车潮流已经过去，工薪阶层开始成 为轿车市场的消费者，由 于近几年汽车价格持续下跌，从购车力 度分析，工薪阶层在今后今年成为轿车市场消费者 的主体完全是 有可能， 低收入人群购车比例的提高带动了低价小型车的销售， 汽车市场的 工薪阶层消费时期是经济轿车发展的最好时机。很统 一的定义许多文章所说的 “经济轿车 ” 的定义也花样百出，但大 多数人对经济轿车定义：适用于家庭代步的车型，一般属于紧凑 型；排量在 o ．8～ 1．5 之间作为合适，价格也在 3 万一 10 万最合时宜。 经济行轿车排量 小，比较省油。随着当今世界可用能源日渐枯竭， 对于汽车能源大消费者，世界提出来新 要要求，低能耗，低排量， 经济车就应运而生。 1．2 ．2 研究的意义 研究居民家用汽车购买行为可以指导设计新产品和改进现有产品； 多年来卖方市场使得 汽车厂商少劳多获， 养成了自大的习惯， 不去努力迎合和深挖消费者的需求， 使得推出的产 品恰到消费者需求的好处，或俗称挠到消费者的“痒处”。国际上有许多成功的营销案例， 丰田在其行业中后来居上就是因为采用市场渗透法来掌握全球消费者的不同需求， 最后成功 地超越老牌的竞争者。汽车市场的本地化特点，需要对消费者购买行为进行研究分析。 1．2 ．2 ．1 有利于增强企业的竞争能力。 1．2．2．2 有利于引导和帮助消费者，保护消费者权益。 1．2．2．3 有利于国家制定宏观经济政策。 2．影响经济轿车购买因素 影响经济轿车购买的因素有很多，从汽车本身来说，就有很多方面，汽车动力性，安 全性，环保性以及我们汽车的使用成本。 但除了这些方面还有一些购买者本身也同样拥有很多各种各样的因素， 比如：文化， 社 会，经济，个人因素等等，都是不是的影响着我们的对于轿车的购买和选择。 2 ．1 汽车车身