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良品铺子新媒体营销分享 分享目录 C 纲 要 1 良品铺子新媒体模式 ONTENTS 2 加粉案例 3 60万粉丝增加案例分析 良品铺子的由来——应时而生 ● 一句话的启迪 “把全世界零食放在顾客家门口” ●“两个基础，一对矛盾”的市场机会 基础： （1 ）消费环境基础：老百姓生活水平提高，零食已成为生活的一部分。 （2 ）农业产业化的基础：农产品深加工已实现产业化。 矛盾： 追求品质的需求和“全而泛”的经营方式产生了矛盾。 良品铺子的定位 凭良心，做出最好品质的休闲食品，成为大家都喜欢的铺子！ （良心的品质，大家的铺子——良品铺子） 良品铺子拥抱互联网的思考 ●互联网时代来临：世界变了 •电子商务 •平台电商 •垂直电商 •流量经济 •C2B •移动互联网 •社交媒体 •微商 •粉丝经济 •消费主权 企业经营 组织系统 1、实体店还开不开？ 1、全员思想的转变难 2、消费者行为习惯变了吗？ 2、建立新思维方式难 3、线上、线下孰优孰劣？ 3、新行为程序实施难 4、O2O的突破点是什么？ 4、信息化工具推广难 良品铺子拥抱互联网的思考 技术 [ 工具 ] 令变化在发生 在商业历史的演进过程中一般通过二种方式推动商业升级，一是通过“技术变 革”降低成本，二是通过“生产关系”的变革让商业形态多元化，服务效率更高效、 客户体验更人性化，从而“改变、颠覆现有的商业模式，甚至建立新的商业秩序” 生产者 流通者 消费者 互联网技术令三端互联、互通、互动！ 制造利润 进销差利润 服务平台的 附加值利润 良品铺子全渠道零售服务模式“业务蓝图” ● 商业生态的五层分工、互联互生、层层交错、无一不在其中 衣服 食品 家电 娱乐 旅行 学习 …… 全品类 交流 快 乐 交易 美 实惠 全 交物 顾客兴趣为核心 立体商业生态系统 渠 道 物造 物源 好 时时、人人、事事的多维互生互动的立体商业生态体系 良品铺子互联网之路 ●跟随技术应用的发展，持续培养企业的业务E化能力 商品数字化 营销数字化 门店数字化 客户数字化 供应链数字化 ●发展电子商务 ●自媒体营销 ●交易形式多样化 ●身份统一