大创计划书(教师与学生共用)2015.5.21.docx

南京市青年大学生创业培训项目 创业计划书 大众创业万众创新 创业作者： 联系电话： Q或微信： 指导讲师： 评审分数： 目录 第一部分 创业构思方案 TOC \o 1-5 \h \z 一、企业想法 1 第二部分 市场营销 \o Current Document 二、 选择目标顾客 1 \o Current Document 三、 描述你的顾客市场 2 \o Current Document 四、 竞争优劣势比较分析 3 \o Current Document 五、 决定价值主张 4 \o Current Document 六、 产品决策与服务决策 5 \o Current Document 七、 价格决策 6 八、 地点或分销渠道决策 6 \o Current Document 九、 促销决策 7 \o Current Document 十、市场容量预测和销售预测 8 第三部分企业组织结构 十一、选择企业法律形态 8 \o Current Document 十二、企业人员组织 10 十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分财务计划 十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 \o Current Document 十六、固定资产折旧表 13 \o Current Document 十七、销售收入预测表 13 \o Current Document 十八、销售和成本计划表 14 \o Current Document 十九、现金流量计划表 15 一、企业想法 我的企业名称： 我的创业空间： 线上 线下 线上线下 基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务： 我的顾客将是: 顾客的哪些需要将得到满足: 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识: 、选择目标顾客 1.企业使命描述: 2.细分市场描述: 3?你的目标顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过程如下: 1）细分市场的规模和增长潜力 2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 3）你的技能和资源 4）你的目标 三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年龄 性别 文化程度 地点（他们住在哪里） 工资水平（具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或 服务（每日、每周、每月、每季度、 一年一次） 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来市场的规模和趋势（未来顾 客的数量变化） 对产品或服务的喜爱与偏好 对产品或服务最期望的体验  四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 2. 3. 4. 竞争对手的主要劣势： 1. 2. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 2. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 2. 本企业定位的竞争战略： 可进入的市场目标： 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生 产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。 2.产品或服务定位描述：包括 价格与需求导向（奢华与性能）决定。 3?价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 六、产品决策与服务决策 产品或服务1.名称： （1）核心效用： （2）质里： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 产品或服务2.名称： （1）核心效用： （2）质里： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 产品或服务3.名称： （1）核心效用： （2）质里： （3）特征： （4）风格和设计： （5）支持服务： 品牌供应商情况： 批发商、制造商需要注明你的赊销政策： 平台供货政策：  七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策 1.选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 城市、街道、门牌号码： 地段与外观： 方位描述： 面积（平方米）室外： 室内： 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 3.销售方式（选择一项并打2）:  将把产品或服务销售或供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因: 九、促销决策 1.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销  十、市场容量预测和销