实用销售技巧培训课件 .pptxVIP

丽澳实用销售技巧;;; 销售是指运用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到的服务。;一、如何设立销售目标;目标（SMART）原则 SPECIFIC 具体的 MEASURABLE 可度量的（数量、质量） ACHIEVABLE 可达到的（不难也不易） RELEVANT 与策略相关（目标、产品） TIMING 有时间限制的;;二、售前准备;硬件设施准备;;;销售人员的心态;正确的服务态度;;步骤一：接近顾客;第一步：接近顾客 ;   打  招 呼 小 Tips;当顾客与你目光相对时;第二步：诱导、确定需要;; 通过正确寻问把“机会”转换为“需要”;通过正确寻问把“机会”转换为“需要”;“限制式寻问”还是“开放式寻问” ;;;1、确定产品;; 为顾客示范及试用产品，并引导顾客说出变化和感受。;第四步：处理异议;处理“怀疑—功效”？; 询问误解产生的原因 用通俗语言/常见例子澄清误解;价格摊分法 利益补偿法 强调产品的总体好处 重提顾客已接受的好处，淡化价格;4、如何处理—“要求打折”;促成交易五注意：;顾客的购买讯号有哪些？; ;话;;话;; 医婷医丽的品牌背景 医婷医丽产品治疗原理与竞品的区别 医婷医丽的性价比优