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工业品工作人员教育训练制度 □ 工业品营业人员寻找客户方法 （ 一 ） 请旧客户介绍。 （ 二 ） 利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 （ 三 ） 电话簿。 （ 四 ） 专业杂志。 例 : 企业名录 （ 五 ） 工业区。 （ 六 ） 某些行业会聚在一起。 （ 七 ） 各县市出版的工厂名录。 （ 八 ） 各同业公会出版的会员名录。 （ 九 ） 报纸的征人广告。 （十）在旧客户处发掘新客户。 （注意: 玻璃垫下的名片 ） （ 十一） 参观展示会。 □ 润豪化工公司业务员教育训练教材 （ 一 ） 双面胶带 本公司双面胶带之适用行业 本公司双面胶带之交易客户 本公司的竞争对手 进口品的主要供应商除本公司