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美集团市场调研报告 美的集团市场调研报告 市场营销实训报告书 班级: 电商G101 姓名: 刘斯琦 学号: 13号 指导教师: 制定部门:工商管理系市场营销教研室 二O一一年六月 《市场营销》实训报告书一、美的公司介绍 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯 建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。 20XX年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。在“20XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。 20XX年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。20XX年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司(Brand Finance)公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从20XX年至今上交税收超过150亿元。截至20XX年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。 展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到20XX年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。二、白家电市场的发展趋势: 空调发展趋势: “超薄、变频、优质服务、节能”将成20XX年空调冷冻年度最新潮流，这是20XX冷冻年度空调市场趋势研讨会上发布的消息。围绕这四大趋势，格力、美的、海信、志高、奥克斯等空调厂商将展开新一轮的厮杀。市场权威分析数据也显示，选择时尚健康节能空调的消费者已经超过70%，节能、时尚、健康已成为消费者购买空调的重要参考因素。 趋势1 变频——变频空调自身省电、舒适的特性，令其日益受到华南消费者的喜爱 在空调能效升级导致定速空调节能补贴大幅减少的背景下，变频空调销量出现成倍增长，品牌结构也发生了巨大变化。一线品牌纷纷领军变频空调领域，美的、格力、海信、志高、奥克斯等表现突出。国家信息中心信息市场处处长蔡莹认为，节能意识、能效标准提高、价格进一步平民化、本土品牌全力投入是形成20XX冷年变频空调高速扩张的主要原因。另外，销售比例大幅上扬又使得变频空调成为平均价格降幅最大的一个品类。 国家信息中心的数据显示，国内变频空调市场的总体规模会保持向上的增长势头。20XX冷年，国内空调市场的规模将有10%~15%的增长，其中变频空调的增长率将达到30%，在20XX年，这一数据仅为7%左右。 趋势2 舒适——对舒适的追求已经成为消费者购买空调关注的焦点 当空调行业大步迈进变频时代之际，消费者的需求也正在逐步升级，对舒适的追求已经成为消费者购买空调关注的焦点。中国家电协会秘书长徐东生表示，20XX冷年市场已经逐步培养了消费者对变频空调节能环保概念的认识，而20XX冷年，如何在节能的基础上更加舒适，将成为各家厂商在产品技术上的竞争焦点。 如美的空调20XX冷年推出的“超微感”舒适变频柜机新品，采用由超高效双转子压缩机和高金镀换热系统组合成的“硬件系统”和十五大超微感变频精确控制 “软件技术”，使得空调器能精确感知周遭温度的细微变化，为消费者营造了“恒温精控、舒适湿度、内外静音”