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为什么要促销：
1、必须赶在年前多出货，
A：12月下旬以来市场成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面积为40.89万平方米，较上周减少8.95万平方米，成交均价为4801元/平方米
B: 2010年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘。
C、2010年中国地产大鳄“恒大地产”月湖项目4月即将开盘，其“低价、现场、特价炒作”将对项目造成销售压力。
2、抓住年前返乡客户，
A：一线城市房价奇高，购买力难以企及；
B: 新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销。;什么样的促销 市场上有影响力：
1、价值打动很重要
2、价格优惠刺激更重要;10大核心价值，打动客户：
1、 俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；
2、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；
3、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；
4、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁；
5、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；
6、内赏8万方皇家园林，豪宅级奢华享受;
7、5星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；
8、10大安防系统、人车分流、安逸舒适；
9、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；
10、两梯两户、珍稀板楼，14%超低分摊率。;长沙湖区价格洼地
双湖之上增值高地;刺激方案1;8折巨惠贺新年（110平米以上面积）
目标户型：148平米的大三房：面积大，户型大，总价高，
性价比略低
按单价4900来计算，面积148平米就是 总价72.5万。优惠按一套标准3.6万
来计算(9.5折）， 总价为68.9万，
110平米不优惠，总价 53.9万。另外的38平米总价 15万，
单价就是3947元，相当于8折.;刺激方案3;推广主题：
8 万买断两座湖
8折巨惠贺新年（110平米以上面积）
8方游子 返长置业首选;晨报规划1;晨报规划2;晨报规划3;网络通栏1：;短信文案：
1：8折巨惠贺新年！拥月湖?栖月岛?50万平米双公园豪邸，财富名园，现房倾城热销。10大核心价值,成就湖区价格洼地，增值高地
2： 8方游子 返长置业首选！月湖畔?月岛岸?财富名园50万平米双公园豪邸，90平米湖景两房，148平米阔景三房倾城热销84886288
3、8 万买断两座湖！月湖畔?月岛岸?财富名园50万平???双公园豪邸，90平米湖景两房，148平米阔景三房倾城热销84886288
;售楼部门口喷绘：;工作重点二、再强化 现场包装，增强现房气氛。;彩旗;指示牌品质感示意;吊旗;类别;财富名园1 月16日开盘活动;一、本次活动背景：
为本次认筹做一次总结，同时通过活动增加客户介绍力度，拉动潜在客户下定。
二、本次活动时间：
2010年1月16日
三、本次活动地点：
财富名园销售中心
四、本次活动主题：
双湖畅想 新年纳祥;活动基本构思;签到9：00-9：30 ;奖品设置;活动环节构成;空飘、拱门;签到设计
以项目logo为签到背板和签到桌整套设计
来宾入门即可看到项目形象;湖舟桌花
以小舟为桌花造型，
立帆为节目单造型
一举两得，充满湖畔生活情趣。;享用冷餐;钢琴演奏;原味西班牙艺术风情,品尝佛朗明戈式的欢快与魅力。;套圈圈游戏;摊位游戏区;执行及物料的准备;项目名称;交房物料;包装;拱门、气球;;;台牌：
客户签到处、财物审核处、礼品发放处
区域指示牌：
等候区、 礼品领取区
红地毯：（从小区大门口直铺交房现场）;业主手册;交房流程展板： ;入伙手续作业流程展板;谢谢！;
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