月租金提成实施方案.docx

（方案二：月租金抽成） 一、奖励对象 招商人员 后勤人员 其他 二、奖励方法 （一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过 1500 ㎡及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大， 主力商家招商奖励的对象为参与主力 商家招商的工作人员， 具体包括招商经理、 招商主办和招商专员。 奖金于我司与主力商家签 订合同之日起 20 天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一 ：额定总奖金为 8 万元人民币，各职位人员分配如下： 分配人员 营销总监 招商经理 招商主管 招商专员 ( 平分 ) ￥ 8 万元 20% 40％ 30％ 10% 当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥ 8 万元的奖励，即招商 主管的奖励＝￥ 80000 万× 30％＝￥ 24000 元，其他职位人员奖励依此类推。 方案二： 奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的 28％，各职 位人员分配如下： 分配人员 招商经理 招商主任 策划主任 招商专员 分配比例 （签订主力商家时约定的首月 12％ 8％ 4％ 4% 合同租金总额的 28％） 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥ 300000 万，则整体奖金金额＝ ￥300000 元× 28％＝￥ 84000 元，其中招商主任的奖励＝￥ 300000 元× 8％＝￥ 24000 元， 其他人员奖励依此类推。 （二）商铺招商奖励 为规范奖励行为， 同时严格控制管理成本， 铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象 进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 40％，具体分配如下： 分配人员 营销总监 招商经理 招商主管 招商专员 协助人员 分配比例 （当月招商业绩的 40％） 5％ 10％ 6％ 15％ 4% 注： 1、招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 、当招商经理、招商主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 25％、 21%，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 10000 元，则 整体提成奖金为： ￥ 10000× 40％＝￥ 4000 元，其中招商专员的提成金额为： ￥ 10000 × 15％＝￥ 1500 元，招商主管提成金额为￥ 10000× 6％＝￥ 600 元，其他职位人员 奖励依此类推。 4、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法 和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。 5、若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作 为标准进行提成奖励。 6、我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。 三、超额完成任务提成标准 1、完成任务 120%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 50％ 分配人员 营销总监 招商经理 招商主管 招商专员 协助人员 分配比例 （当月招商业绩的 50％） 6％ 12％ 10％ 18％ 4% 2、完成任务 150%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 60％； 分配人员 营销总监 招商经理 招商主管 招商专员 协助人员 分配比例 （当月招商业绩的 60％） 8％ 14％ 12％ 20％ 6% 3、完成任务 200%，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 80％； 分配人员 营销总监 招商经理 招商主管 招商专员 协助人员 分配比例 （当月招商业绩的 80％） 12％ 18％ 16％ 24％ 10% 4、如有其它超额完成情况，部门将与公司协商解决。 四、招商人员处罚奖励有关规定 （一）、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为 100﹪（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除 10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计 入下月的定额； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除 20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3 、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除 30﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推； 4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放） 。 6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报） 。 （二）、其它 1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额 要求进行。 2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要