《国际贸易实务》课文译文Unit2.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 第二单元 三大常用贸易术语 第一部分 贸易惯例和解释 总之，FOB，CFR 和 CIF 三个主要的贸易术语在实际应用上值得我们关 注。而其余的术语，在我们的进出口贸易中则应用有限。 作为一个对外贸易工作者必须了解贸易惯例以及交易术语的不同解释。 首先，在与对外贸易伙伴进行商业谈判和处理争端时，遇到交易术语不同的 解释，你可能惊讶地发现，尽管理解上大同小异，依然存在微小的差异。当 你对这方面有一个全面的了解后，在谈判时，面对任何可能出现的困难你将 会处于一个有利的地位来保护自己。第二，交易术语的解释和国际惯例，相 对的比较传统。 某种意义上来说， 根深蒂固， 很长时间来被买卖双方所承认。 如果你灵活的应用它们将会成为你的优势。有利于促进对外贸易。第三，当 贸易争端发生时， 你可以应用恰当的贸易惯例果决地处理不同的分歧和争端。 当你确信你的方法和谋略时，就可以在谈判中争得主动，这都来自对三大常 用贸易术语的正确理解。 第二部分