第二章：影响企业定价的因素.docxVIP

第二章 影响企业定价的因素 1、 外部因素：市场需求与市场结构；竞争者价格及产品质量；国家政策和法律法 规 2、 内部因素：成本；营销目标；营销组合策略 3、 心理因素：心理评价；交易效用；对公平性的知觉 第一节外部因素 一、 市场需求 1、 什么是需求 一定时期内，假定其他条件不变，在某一特定价格水平上，消费者 愿意并且能够 购买的某种商品的数量 2、 影响市场需求的主要因素 商品本身及其相关商品的价格及变化、现期收入、需求偏好、收入预期、政策变 动等等 3、 需求规律、收入效应、替代效应 4、 需求价格弹性 思考：市场需求对企业进行价格决策有何意义？ 二、 市场结构 1、 什么是市场结构