扎实的基本功比任何的技巧都重要.docxVIP

扎实的基本功比任何的技巧都重要―东莞老员工分享 扎实的基本功比任何销售技巧都重要 年初东莞分公司来了一批新同事，他们都非常积极，经常和老同事交流。很多新同事会 问到我一个问题： 罗师兄， 您最近签了不少单， 是用什么方法让客户接受我们的呢？开始遇 到这个问题，我还真没有马上反应过来。在销售过程中的确会用到很多技巧加快促成客户， 但是我想了很久， 发现其实有一样东西比销售技巧更重要： 就是扎实的基本功。 对于销售来 说，方法、 技巧这些都是次要的， 重要的是客户资源。 一个刚入门的销售遇到一个好客户照 样可以签下单； 反之， 一个顶级的销售遇到一个完全不考虑的客户， 一定也是签不了的。 因 此我们工作的重点其实是要寻找优质的客户， 而找到更多优质客户的前提， 就是一定要保证 每周、每天、每时有效的工作量，保证扎实的基本功。 每天见客户时都会拿到很多名片， 我回来的第一件事就是把名片上的邮箱保存在文档中； 见到最近注册免费会员的客户信息， 我也会第一时间把邮箱保存下来； 看到参加展会的客户 留下的名片信息，我同样会第一时间把邮箱保存起来 ??…久而久之，我保存的客户邮箱已经 近 3000 个了。每周天傍晚的时候，我一定会做一件事，就是开始给这些邮箱发开发信。因 为这个时候， 很多客户都休息了一天， 心情比较轻松， 会开始准备新一周的工作， 看看邮件， 就算没有打开邮箱， 周一上班时，