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武汉恒大华通路营销方案;目 录;为改善项目销售状况,现通过对项目可售产品构成进行分析,确定可售产品主力户型面积区间,并通过对这一面积区间已成交客户的分析,寻找到这一特定客户群体的购房特征,从而以之为依据,调整现阶段项目的推广策略,并制定相应执行计划与安排。;1、可售主力产品分析;数据截止到2009-7-20,未包括抵工程款的5套住宅,源于易居数据平台; ;200——300平米之间房型去化情况;300平米以上去化情况;可售主力产品分析小结;2、可售主力户型已成交客户分析;200-400平米成交客户居住区域;200-400㎡成交客户购买兴奋点
200-400㎡成交客户购买兴奋点中,小区环境和户型设计为主要兴奋因素,占到42%和24%;其次为园林景观和价格,分别占到11%和6%;另外装修标准、价格和恒大品牌也占到一定比例。
;;200-400㎡户型成交客户交通工具;200-400平米成交客户年龄;200-400㎡户型成交客户购买用途;200-400㎡成交客户刚性;200-400㎡户型成交客户特征小结;;典型客户关键特点; 张先生的日程表:;客户锁定与挖掘;武昌区;武昌区;武昌区以外武汉以内;武汉以外湖北省内;客户描述/异地;3、通路推广方案;通路体系的再造与完善;主力媒体:
楚天都市报+武汉晚报
辅助媒体:
长江日报+楚天金报+武汉晨报+长江商报;楚报;序号;发布网站:搜房、亿房
亿房——武汉区域客户
搜房——全国(沿海城市)客户
发布形式:
通栏、整屏广告、画中画;发布频道;发布形式:
30秒项目3D广告片,
每日滚动播放120次。
发布周期:
8月1日至8月27日 ;特殊区域短信:
中高档百货: 新世界百货、群光、武汉国际广场等
传统富人社区:水果湖区域、汉口滨江区域、丽岛花园区域等
工业园: 光谷产业园、沌口开发区
交通要道: 机场、8+1城际高速
高档休闲场所:五星级酒店、高级俱乐部
商务核心区: 西北湖区域等;
数据库定向短信:高端车主、企业主、高尔夫球会等; ;新闻炒作主题;销售的组织;【大客户定点推介会】 ;小众圈层营销;圈层活动;高端场所陈列;谢谢聆听;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期,是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:10:2812:10:2812:106/4/2020 12:10:28 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2012:10:2812:10Jun-2004-Jun-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。12:10:2812:10:2812:10Thursday, June 4, 2020
13、志不立,天下无可成之事。6月-206月-2012:10:2812:10:28June 4, 2020
14、古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。04 六月 202012:10:28 下午12:10:286月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 2012:10 下午6月-2012:10June 4, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/6/4 12:10:2812:10:2804 June 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:10:28 下午12:10 下午12:10:286月-20
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