项目五场营销简单策划训练.ppt

2019/10/29 《市场营销实训》 任务 3 ：促销设计 【任务引入】 案例：家乐福超市的促销攻略 【任务分析 】 解析案例：促销需要做好充分的准 备工作，需要天时地利人和，需要各个 部门的配合，需要多种促销方式的叠加。 项目五 : 市场营销简单 策划训练 《市场营销实训》 2019/10/29 《市场营销实训》 【项目解析】 ? 本项目是在学生学习了市场营销的基本 知识，进行了一些市场营销实践活动后， 将前期实践操作进一步升华的过程，是 对学生综合能力的一个锻炼过程。 2019/10/29 《市场营销实训》 【项目基础】 ? 市场营销理念 ? 营销环境分析 ? 营销战略分析 ? 营销策划基础知识 ? 营销 4P 理论 2019/10/29 《市场营销实训》 【项目任务】 ? 掌握简单的营销策划知识和技能，能够 策划一次产品销售活动，能对熟悉的产 品进行广告策划，并且能够以小组为单 位完成促销活动策划方案书的撰写。 2019/10/29 《市场营销实训》 【 具体任务 】 ? 任务 1 —— 产品销售方案设计 ? 任务 2 —— 广告设计 ? 任务 3 —— 促销设计 2019/10/29 《市场营销实训》 任务 1 ：产品销售方案设计 【任务引入】 案例： ipone 手机的成功 【任务分析 】 解析案例：完美的产品销售方案对产品 销售是如虎添翼 2019/10/29 《市场营销实训》 任务 1 ：产品销售方案设计 【训练目标 】 在学习实践的基础上，完成产品销售方案书的撰写。 【训练方法 】 实地考察、交流讨论、网上资料搜索、实习调查、 头脑风暴法 【训练程序】 分组，以 5~6 人为一个小组，以小组为单位，进行 前期资料收集，确定所售产品。实地考察，或进单 位实习，初步确定产品、价格、渠道、促销等实施 方案的草案。小组讨论，交流，最终确定方案终稿。 小组汇报交流，教师点评，同学之间互评，考虑方 案的可行性与创意性。 2019/10/29 《市场营销实训》 任务 1 ：产品销售方案设计 【训练内容】 1. 如何带领团队？ 2. 如何搜集资料？ 3. 小组实地考察 4. 撰写方案书 2019/10/29 《市场营销实训》 任务 1 ：产品销售方案设计 【训练要求】 1. 小组成员要合理分工合作，一定要互 相交流形成方案。 2. 产品销售方案设计书要求完整，并且 重点突出，详略得当。 3. 积极主动与指导老师联系，认真听从 指导老师的意见与建议。 2019/10/29 《市场营销实训》 任务 1 ：产品销售方案设计 【知识回顾】 一、关于产品 二、关于产品生命周期理论 三、关于产品销售方案设计 2019/10/29 《市场营销实训》 产品 （一）产品整体概念 产品整体概念的五个层次分别是核心产品、形 式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 （二）整体产品与核心产品五个层次的营销策 略 1 、开发核心产品，满足不同细分市场的利益。 2 、设计形式产品体现产品核心利益。 3 、准确把握期望产品，提升顾客满意度。 4 、拓展延伸产品，增加顾客感知价值。 2019/10/29 《市场营销实训》 产品生命周期理论 ? 产品生命周期（ product life cycle ），简称 PLC ，是产品的市场寿命，即一种新产品从 开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 ? 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段， 即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和 衰退期。 ? 特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周 期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命 周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型。 2019/10/29 《市场营销实训》 产品生命周期各阶段特征与策略 ? 导入期，企业营销的重点主要集中在促销和 价格方面。有四种策略：高价快速策略、选 择渗透策略、低价快速策略、缓慢渗透策略。 ? 成长期，企业的营销重点应该放在保持并且 扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方 面。企业要适时调整策略。 ? 成熟期，企业的策略有：市场修正策略、产 品改良策略、营销组合调整策略。