整合营销培训系列实战篇2营销系统工作流程分析与设计 .pptx

能度空间 营销力打造工作室 二零零三;营销力打造专家;营销力打造专家;整合营销培训系列实战篇-02;营销系统六大职能的关系;营销职能的作用;;市场情报;MI的原则;MI的基本结构;市场情报基础结构分析（1）;市场情报基础结构分析（2）;A公司市场情报系统建设;A公司市场部主要职能关系;市场情报系统的设计思路;工作模式和流程设计;工作模式和流程设计;工作模式和流程设计;兼职人工型MI结构框图;兼职系统型MI结构框图;专职系统型MI结构框图;三种MI工作模型比较;A公司MI选型考虑因素及建议;市场情报系统建设工作安排;案例1：市场情报系统建设工作安排;;制订年度营销策略的程序;SWOT分析;机会和威胁分析;优势和劣势分析;SWOT汇总及策略分析;明确营销目标;明确年度营销目标;制定营销策略 ;案例2：联想天玑5000电脑上市场营销策略;案例2：SWOT分析（1）;案例2：SWOT分析（2）;案例2：SWOT分析（3）;案例2：SWOT分析（4）;案例2：SWOT分析（5）;案例2：设立营销目标;案例2：制订营销策略（1）;案例2：制订营销策略（2）;案例2：制定营销策略（3）;推广策略： 1、基本策略想想： 以建立、提升目标客户对联想PPC的功能、价值认知作为营销推广的主基调，通过USP（特殊卖点）设计强化联想与竞争厂商的差异化认识，以提升联想的品牌形象；针对主要目标客户开展相应的推广宣传活动，并在全国范围内掀起一到两波主题活动高潮。 2、基本策略 强化产品电脑概念，界定PPC与主流市场的PDA产品的市场区隔 培养先锋用户的价值认知并形成宣传效应 与微软的联合品牌推广;推广策略： 2、基本策略（续）： 针对高档商务人士的社会团体进行销售渗，如高档商务会馆、俱乐部、酒巴、社会高尚俱乐部，采取终端零售和直邮销售相结合的方式，并延伸俱乐部的组织形式，使高端掌上电脑成为一种高档商务人士的标志性工具。 在高档宾馆、高档时尚的购物场所增设零售终端并考虑与非相关产品如手表、领带等名牌厂商的联合促销；;;制订营销推广计划的程序;营销推广的目标和费用预估;营销推广策略;市场计划预算额度的分配;制定中央/区域营销推广计划;选择推广工具;制定区域市场推广计划;;营销评估概述;营销评估模型;抽查型评估;过程型评估;两类评估的比较;营销推广评估;案例4：评估的组织保障;案例4：评估的组织保障;案例4：英迈营销活动类型型表;案例4：过程型评估;过程型评估方法;过程型评估;过程型评估;过程型评估;1、活动形式的合理性 活动形成是否能有效吸引目标受众的参与热情与竞争者的活动相比的创意特性 评分者：产品市场经理、公司AD/PR专员、区域市场经理、产品市场助理 ２、活动前准备的充分性、及时性 人员邀请的及时性、录活性 针对目标受众的活动邀请函是否及时发出，按时确认 在人员邀请中对不可预见因素的应变能力评估活动所需的设备是否及时到位 评估产品资料、POP等是否发放到位 活动基础设施的准备是否按时完成活动有关人员的职责是否明确 是否按计划或流程实施 评分者：产品市场经理、公司PR专员、区域市场经理、产品市场助理;３、活动现场控制质量 活动现场是否井然有序 活动现场是否存在因控制不力而出现投诉现象 活动现场工作目标是否顺利完成 评分者：产品市场经理、区域市场经理、产品市场助理 ４、活动后续跟进评估 关于活动媒体发布任务是否完成 有关活动现场的数据是否进行及时的整理、分原 评分者：产品市场经理、公司PR专员、区域市场经理、产品市场助理;能度空间，营销力打造专家;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:49:0111:49:0111:496/4/2020 11:49:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:49:0111:49Jun-2004-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:49:0111:49:0111:49Thursday, June 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:49:0111:49:01June 4, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04 六月 202011:49:01 上午11:49:016月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:49 上午6月-2011:49June 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/4 11:49:0111:49:0104 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有