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尼日利亚市场和销售分析 姓名：谭金花 目录 一、市场环境分析2 二、行业市场分析2/3 三、市场产品分析及定位3 四、销售策略3/4/5 五、销售渠道的管理5/6 六、非洲市场的销售渠道6/7 七、总结7 1 一、市场环境分析 尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有 1.8 亿多人口，在非洲， 东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的 需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则 属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和 经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限 于少数高薪者和大的私人业主。因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中 国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。 尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国， 还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等 30 多种矿 藏。以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰， 而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发 挥其强大的经济潜力。 目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一， 在 2015 年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有 5%的增 长。虽然尼日利亚被归类为新兴市场，并且正迅速接近中等收入国家的标准，但 是目前该国的人均年收入只有 3000 多美元，大部分居民仍处于贫困水平，虽然 拥有巨大的消费市场，但绝大部分人的消费水平有限，因此性价比高的且价格偏 低的产品更容易被当地人接受。 2 尼日利亚的市场风险主要有：尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮 派冲突、武装抢劫、暴力犯罪，走私，选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国 际贸易中，因经常拖欠货款或者骗货情况发生，信誉极差的诚信问题。 二、行业市场分析 尼日利亚本土纺织业落后，走私泛滥成灾，单走私纺织品就占据着尼日利亚国内 服装市场的半壁江山，该国本土生产的服装占市场比例还不足 10%，由于本土纺 织品生产成本太高，很多商人暗地里通过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺 织品，造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后，纺织品产业和其他 制造业所需的生产设备不足，再加上尼日利亚国内电力供应不足，纺织生产设备 的整体运作效率低，并且，由于缺少政府的政策扶持以及相关产品政策不稳定。 2014 年尼日利亚本土产业进一步衰退，在当前尼日利亚国内纺织业的状况是： 纱线、中低档面料供应不足国内需求的 50%，高档面料及服饰成衣的生产制造市 场完全空白。其市场潜力巨大，但是随着各国越来越多的纺织企业进入尼日利亚 市场，竞争也愈加惨烈，就尼日利亚北部卡若地区的一个堪丁夸里市场就有超过 100 家中国企业在此从事纺织品交易，可见竞争是有多激烈。 面对巨大的但绝大多数居民消费水平有限的市场，我认为性价比高的中低端产 品且质量好的，服务好的产品更能够在当地市场取得优势。 三、市场产品分析及定位 在非洲由于受到地理、气候等自然环境的影响，外来文化传入非洲的时间相对 较晚，所以非洲本土孕育的传统文化长期占据主导地位。时至今日，虽然非洲传 统文化受到文化全球化的冲击，但很多方面，非洲依然保持着一些传统习惯，其 中，将印有传统图案的花布围在身上的传统衣着方式依旧被保留下来，正是这种 穿着习惯，促使非洲传统特色的印染织物在非洲市场倍受青睐，其中蜡染布料更 是被广泛使用。并且，在当地妇女看来，能够拥有多少蜡染布服装是一种财富的 象征。 非洲服饰的图案及配件上都具有一定的结构规律，经过抽象变化等方法而规则 化、定型化的装饰纹样。图案是服饰装饰的重要手段，不同民族间的传统图案体 3 现了民族间的文化差异。具有一定的标识性。传统的非洲服饰图案在整体编排组 织上，简化图案、对称与均衡、节奏与韵律体现在纹样的重复与渐变之中。其图 案色彩也是著在于色彩浓郁给人一强烈的视觉冲击，因此性价比高的中低端产品， 且质量好、服务好，产