产品渠道策略-课程.pptVIP

为什么要选择渠道成员？;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;志高模式——区域总代理制;苏宁模式——前店后厂;说说 你的手机是从哪里购买的？为什么从那里购买？; 1、联想的营销渠道： 厂商----一级代理商----二级代理商----用户 2、北大方正： 厂商----代理商----用户 3、长城集团： 厂商----总代理----用户;7.1 营销渠道的功能、类型;２、特征： 　（１）分销渠道的起点是制造商，终点是最终顾客 　（２）有效的营销??道是产品有力的“双脚”;3、营销渠道的功能主要体现： （1）充分发挥渠道成员的职能 （2）降低复杂程度、提高经济效益 （3）专业化;4.中间商 是指处于生产者和消费者（或用户）之间，参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人。 中间商包括：批发商----零售商;警句： 　　中间商就是商品的代理商、批发商、零售商的总称，也被视作为代名词。 ;企业的渠道目标和渠道策略;使用中间商，其经济效益;思考 中间商包括（ ） A批发商 B消费者 C个人和用户 D零售商;二、营销渠道成员的选择 营销渠道成员主要有：制造商、中间商（包括批发商和零售商）、消费者或用户。 1、营销渠道的层次结构 ;短渠