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“一带一路”法律服务布局的难点与创新 摘 要 中国法律服务市场的现状，导致 “一带一路”的法律服务布局面临着不少困难和障碍。如何突破这些难点，本文认为应从实证角度对“一带一路”法律服务的创新性实践进行研究与总结，是架构中国律师法律服务网络和服务体系，提升市场占有份额，完成中国律师服务“一带一路”法律服务布局，并决定未来发展高度的主要出路。 关键词 一带一路 法律服务 布局 难点 作者简介：赵耀，昆明市律师协会会长，云南八谦律师事务所律师。 中图分类号：D920.4 文献标识码：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.20XX.12.074 一、中国法律服务市场现状 （一）中国律师业正处于中外大型律所整合重组、抢滩国际法律市场的发展阶段 根据加入WTO的承诺，中国于20XX年完全开放涉外法律市场。中外大型律所正在各显神通抢占中国的国际法律市场。20XX年，欧洲全球十大律所之一的Dentons与北京大成以“瑞士协会结构”进行合并， 11月大成又宣布正在考虑与哥伦比亚的C€醨denas C€醨denas和墨西哥的L€髉ezVelarde， Heftye y Soria （LVHS）合并。美国Baker McKenzie与奋迅在上海自贸区建立联营办公室。英国Holman Fenwick Holman Fenwick Willan在上海自贸区与瀛泰联营。Hogan Lovells在中国“1+N”的“中世律所联盟”模式基础上将继续考虑增加上海自贸区的中国律所为成员。 继进驻北京、上海后，外资所又挥师向西，继续抢占国际法律市场。与此同时，中国大型律所也加快了境外拓展的步伐。北京安杰与香港Kennedys在20XX年初签订了战略合作协议，4月汉坤与意大利的Gianni Origami Grippe Capella Partners签订了联营协议，8月竞天公诚与Mayer Brown JSM联营，此后，北京盈科与英国Mamery Crystal签订独家合作协议。 《智合法律新媒体》的研究指出：在与境外律所的竞争中，我国律所很大程度上依旧处于劣势。以英美为代表的发达国家依托其全球范围内悠久的商贸传统和领先的经济地位，在诸如海商法和金融法等领域强势推行其法律规范和法律服务方式，使其成为国际性的规范。在律所之间的直接较量中，外资所牢牢把握着利润丰厚的高端部分。同时其不满足于WTO协议中已有的条款，而是不断通过试探、谈判等手段，扩大其活动空间，使得其所代表的法律体系和法律服务方式得到更大程度上的实现。在外资所扩张过程中，一方面以诱人的薪酬大量聘用国内所中的非合伙人律师，另一方面通过各种方式规避行政法规对于其执业范围和方式的限制，扩大其执业范围和内容。 国内大型律所通过国内扩张战略，实现了规模化发展。最具有代表性的，是大成、盈科、德恒等律所的迅速壮大和崛起。据来自这些事务所网站的公开信息：总部位于北京的大成成立于1992年，自20XX年起向规模化发展，在42个国内城市均设立了分所，现拥有4000余名律师及其他专业人员，不仅成为国内最大规模、也是亚洲最大规模的律所。北京盈科在全国拥有25个分所，北京德恒在各地设立了25个国内分所。 一般而言，中国法律服务市场主要是指律师法律服务市场，可分为低端、中端和高端三个层次。其中，低端市场准入门槛较低，主要为简单的民事、刑事案件的代理和咨询，具有不稳定性。中端市场主要面向中小微企业，服务要求不高，很多非律师也参与其中，市场竞争激烈。高端市场的服务对象主要是规模较大的企业集团、股份公司尤其是跨国公司，所涉业务为国内行业体系业务及国际法律业务。前述依靠“整所翻牌”、合并、挖人才等手段迅速发展的大型所，与外资所、金杜等中资传统强所在高端市场中形成竞争，使得本土所、中小所的市场份额受到了严重挤压，生存和发展前景堪忧。 （二）“一带一路”建设扩大了法律服务市场 20XX年以来，“一带一路”的建设如火如荼。从下表的数据显示：中国与“一带一路”相关国家的直接投资、工程承包及贸易等方面均发展较快，中国在对外投资中居于主导地位。 “一带一路”的巨大市场利益，扩大了法律服务市场，也加剧了市场竞争。尽管中国律所在包括境外上市在内的各种涉外业务向来都处于从属地位，且收费低廉，往往只有外资所的几分之一，但中国律师仍将大有可为。因为：随着全球经济一体化和中国对于法治化程度的要求越来越高，“一带一路”建设中的中国政府机关、科研单位、大型国企尤其是军工企业等许多重要敏感单位需要且必须向中国律师购买法律服务，中国律师自然会因工作关系和国籍属性而被中国客户信任、掌握更多的秘密。国家安全隐患必将成为中国律师尤其是纯粹中资