复课防疫工作实施方案之2020年教育培训机构全年.pdfVIP

复课防疫工作实施方案 2020 年教育培训机构全年（ 1-12 月） 招生规划及每月工作重点安排 对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀 约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、 数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。 所以我们为校长们整理了详细的 2020 年的校区日常工作内容和计划，机构按 着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。 01 培训机构做好全年度招生工作安排 首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。 春季班（ 3 月-6 月）： 25% 左右 暑假班（ 7 月-8 月）： 50% 左右 秋季班（ 9 月-次年 1 月）： 25% 左右 寒假班（ 2 月）： 0-15% （东北内蒙地区 15% ） 一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一 些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。 对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入 15%左右，其他月 份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第 二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一 个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什 么样的方案。 复课防疫工作实施方案 1 复课防疫工作实施方案 一月份 1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等 2 、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作 3 、设计家长成果汇报会，做好续班准备 二月份 1、招聘新教师：面试一培训一安排课程 2 、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通 3 、教师晋级考核 4 、年终总结大会 三月份 1、新年大会 2 、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等 3 、社区大规模春季宣传活动 四月份 1、设计暑期班课程和招生简章 2 、安排五一、六一停课 3 、策划六一节宣传活动 五月份 1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等 2 、六一节目设计和排练 3 、招聘新教师：面试一培训一 安排课程 4 、教师教学质量抽查及教研探讨 复课防疫工作实施方案 2 复课防疫工作实施方案 六月份 1、六一活动组织安排 2 、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作 3 、设计家长成果汇报会 4 、落实暑期班报名情况并确认授课教师 七月份 1、暑期班开班 2 、夏令营开营仪式 3 、设计秋季班课程和招生简章 4 、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等 5 、教师教学质量抽查及教研探讨 八月份 1、夏令营闭营仪式 2 、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作 3 、设计家长成果汇报会 4 、年度教学擂台赛 5 、招聘新教师：面试—培训—安排课程 6 、教师晋级考核 九月份 1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等 2 、社区大规模秋季宣传活动 3 、国庆课程安排 复课防疫工作实施方案 3 复课防疫工作实施方案 十月份 1、设计寒假班课程和招生简章 十一月份 1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等 2 、策划圣诞节宣传活动并组织排练 3 、教师教学质量抽查及教研探讨 4 、元旦停课安排 十二月份 1、圣诞、元旦晚会策划活动 2 、设计寒假班课程、招生筒章 3 、统计结班班级，家长交流沟通