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第九讲 商务谈判磋商与结局;商务谈判磋商
双方就各交易条件进行反复商讨和争辩,最后经过一定的妥协,达到都能接受的交易条件的过程
;主要内容;一、报价议价;1、报价原则;2、报价时机;3、报价策略;报价形式;4、价格解释;5、价格评论;二、讨价还价;1、还价策略;2、价格探测;投石问路;3、谈判策略;(2)针对谈判标的;吹毛求疵法;营:有,24小时为您制冰,1小时才2美分电费
罗:真可惜,我儿子有哮喘,不能吃冰块,但特别喜欢偷吃,你能拆下来吗?
营:制冰器和冰箱是一体的,不能拆下来
罗:这东西对我没用,还要花电费,太不合理了,如果要买的话,价格是不是还可以考虑一下?;(3)针对谈判过程;4、让步策略;(1)让步原则;(3)让步类型;(4)促使对方让步;(5)错误的让步;忘记了自己的让步次数。
没有最高要求和最低要求(没有底线)。
花光了弹性,没了余地。
让步表现太明显,让对方看清了真实的目标。
在没有搞清对方所有的要求以前做出让步。
执著于某个问题的让步,忽略整个合同。
要求双方让步完全相同。;5、僵局处理;(2)僵局策略;(3)僵局处理;三、谈判结局;1、谈判收尾;看时间到期
双方约定
单方限定
第三方规定;看谈判信号
所有建议都提完
能做的让步都做完
有明确的成交或者破裂迹象;2、结束策略;2、结束策略;3、工作内容;4、协议签署;协议结构:
约首部分:包括合同名称、合同编号、缔结双方名称和地址、联系方式等项内容。
基本条款:这是合同的主体,包括品名、品质、数量(或重量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。
约尾部分:包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。
;注意事项;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期,是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Wednesday, June 3, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:06:2620:06:2620:066/3/2020 8:06:26 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2020:06:2620:06Jun-2003-Jun-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:06:2620:06:2620:06Wednesday, June 3, 2020
13、志不立,天下无可成之事。6??-206月-2020:06:2620:06:26June 3, 2020
14、古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。03 六月 20208:06:26 下午20:06:266月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 208:06 下午6月-2020:06June 3, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/6/3 20:06:2620:06:2603 June 2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:06:26 下午8:06 下午20:06:266月-20
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