武汉兴邦华庭营销执行方案49P .pptx

;目标设立;目标;;按地理区域划分，目前江夏区房地产开发主要集中在三大区域：一是以汤逊湖为中心的沿湖区域，一是以大学城周边及文化路沿线为主的大桥新区，另一是以纸坊老城区周边为主的纸坊城区。;;大桥新区板块;;;江夏区楼市总结;6、区域楼市发展日趋成熟并向多元化以及品牌化发展，但就目前市场产品而言同质化较为严重。 7、受中心城区的价格不断攀升，不少刚需客户向外挤压，预计未来客户来源渠道将进一步拓宽； 8、区域内项目营销推广方式有待进一步提升，缺乏足够影响力的标杆项目； 9、市场本身的法规监控有待加强，目前在纸坊城区内手续不齐全、小产权房等现象还较为普遍，对未来市场健康发展有一定弊端。 10、区域土地供应量较大，未来竞争将更加激烈;;本项本体条件——经济技术指标;本项本体条件——户型配比;SWOT;;;目标客户分析;目标客户分析;目标客户分析;客户分析：江夏区域及武昌街道口区域成为本案的主战场；武昌区域客户成为本案的重点和机会点， 汉口等客户因其特殊原因，难以形成定势。;;营销步骤： 第一阶段：筹备期（7.18～7.28） 第二阶段：蓄客期（7.29～9.16） 第三阶段：开盘筹备期（9.17～9.25） 第四阶段：开盘（9.26）暂定;推广蓄客;常规节点二：901路外环公交重点覆盖武昌大道、南湖、关山等沿线：905路公交重点覆盖文化路沿线；;媒体推广：报纸、短信、网络、直邮;线下渠道:江夏、武昌、区域营销推广模式;推售思考;;项目整体推售策略：总体分一期开发;推售策略——通过考虑以上因素，确定策略，紧密推出，互动推售，交替拉升。;定价思考——基于推售的定价思考;价格策略;地面广告系统：;完成500批蓄客目标，就须要得到以下支持： 支持一： 8月底预售许可证办理完成 支持二： 现场展示和营销中心导视系统完善 支持三： 项目推售前举办四次社区植入性广告活动 支持四： 夹报、短信、派单立体植入性广告投入 支持四： 报纸硬性广告投入一个月（四期）；;媒体推广：户外、派单、短信、网络、直邮;媒体推广：社区活动;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;立足阶段主推产品的活动思考。 本阶段主要是销售???起势阶段只在重塑造项目价值； 阶段大活动建议： 【开盘活动筹备】 【社区活动】 ;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;认筹目的: 提高客户诚意度 操作方法: 开盘前期交纳一万认筹诚意金，成为时兴邦VIP会员，并获得额外VIP优惠折扣。 认筹时间:9月10日—9月20日 地点：营销中心 ;阶段物料清单——开盘前需到位物料;营销费用：;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday, June 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:10:2312:10:2312:106/4/2020 12:10:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:10:2312:10Jun-2004-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:10:2312:10:2312:10Thursday, June 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:10:2312:10:23June 4, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04 六月 202012:10:23 下午12:10:236月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:10 下午6月-2012:10June 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/4 12:10:2312:10:2304 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:10:23 下午12:10 下午12:10:236月-20