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终端销售工作计划（共17篇） 第1篇：终端销售首先，我们要记牢不是所有人都是去做医院的医药代表的，还有的是做终端代表——做零售药店，在零售行业里做。当然其所要求的基础是比医院代表的低，但销量是关键。此次，拜访将放在零售行业。产品介绍：前列康天保宁背景知识：终端代表的主要职责是——维护产品的价格、陈列，客情维护等陈列三要素：陈列面，陈列位置，陈列数量场景设置：拜访店长与店员交流主要过程：确定计划—准备—拜访开始—目检—店内交流—拜访结束—根进主要人物：终端代表—张三（新手） 店长—李四店员（甲） 店员（乙） 顾客（甲）顾客（乙）场景一：海王星辰连锁药店（分店）此时药店很忙，店员们和在向顾客接受药品，也有顾客自己挑选。人物：终端代表—张三终端代表—张三店员（甲）店员（甲）店员（乙）店员（乙）顾客（甲） 顾客（甲）顾客（乙）（张三经过了一天的准备后，进行第一次的拜访活动）终端代表—张三：（走进店内，向邻近的店员（甲）到招呼。店员（甲）在站在一个顾客后面准备介绍）您好，我是康恩贝的（给名片），今天来看看我们的产品怎么样。店员（甲） ：（没好气）哎呀，出去出去，没看见我们都有事啊，店长也不在，别来捣乱！终端代表—张三：哦，好的您先忙着，我自己先看看，待会儿再向您了解了解！（店员（甲）没有理终端代表—张三，终端代表—张三就自己在店里转悠，看看药品的陈列情况，发现自