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广电·江湾新城二期新品·兰亭御江下阶段推广思路; PART-1:
营销回顾
;7月2日,兰亭御江18、19,21号楼遭通宵排队,
从22:00到凌晨2:004小时,热销200余套。
创造了2010年武汉楼市,一大逆市热销奇迹。
; 营销回顾1:6月汉口片区均价已达9700,成交近1000套。 6月汉口片区均价9700元,在比古田片区高近2000元的情形下,依然销售近1000套,汉口客户的实力与需求,依然值得我们大力发掘和关注。;营销回顾2:6月古田片区均价6642,成交522套。 6月紧邻汉口的古田片区均价6642元,成交仅为522套,片区的购买套数相对汉口较少,可以算是价值洼地,低总价是较大优势。;PART-2:
推广回顾;“住江滩豪宅,告别高价江滩时代”
“总价50余万,即享硚口中心滨江三房”
通过对项目形象特质的诉求,完全建立起市场江湾高端宜居典范形象。
已更新媒介:硬广、折页、销售现场的部分包装物料,
及18.19号楼热销炒作软文
; 上半年,广电·江湾新城住宅销售套数,已排名武汉前十! 无疑已成古田片区,乃至城市大盘宜居标杆! ;
PART-3:
现阶段任务;8月底,兰亭御江20号、26号楼开始推广。
类似于18、19栋,88平米两房和 101户型三房(三房变四房)
26栋户型主要特点:二合一户型,一线观江,
带入户花园和阳光花园,三房和四房,比168稍小一点。
; PART-3.1:现阶段推广目的:;PART-4:
现阶段推广策略; 要点1:必须突出城市感!
对于东江滩繁华,我们在形象和推广主题上;
必须突出城市性,以城核价值说服和打动客户。
而武汉城核价值的代表,莫过于江滩。
;要点2:必须突出高品质
只有不断强调项目高品质,
将我们的一线临江,双名校教育整体突出,
才能对改善居住条件的二次置业者,实现快速销售!
;要点3:突出标杆性,引领性。
上半年,我们住宅面积排名武汉前十,可谓楼市标杆大盘。
在这两大市场荣誉面前,???须直白的标榜我们标杆性,
以引领者姿态,区隔竞争对手。
;
从市场层面来洞察
广告必须宣扬
城市性 高品质
标杆性及引领性
;从产品方向来洞察
两栋中,26栋为真正一线临江,楼王归来!
赠入户花园,阳光花园,舒阔享受!
三房,四房大家风范,高端圈层!
;真正一线临江
进入到一线临江产品,总价更高,
面对客群购买力更强,眼光也挑剔,
广告宣传上,应给客户一个大天、
大地的江景豪宅形象,契合我们身份,支撑溢价。;赠入户花园,阳光花园
舒阔大宅品质!
送面积,不仅对客户而言有着价格的实惠,
意味着,他今后生活,是舒阔的,不是窄小的
是前后通透,八面来风的,不是只3·4个窗的
憋屈住宅, 品质完全不同,更有高端气质。;二合一户型,三房,四房大家风范
尖端圈层!
其实,之前买江湾新城的客户,很多较有实和身份
在1期,2期的积累下,江湾已现高端圈层!
;二合一户型,三房,四房大家风范
尖端圈层!
而兰亭御江,尤其是26栋多为三房、四房纯大户,
部分总价接近150万,可见,江湾终成尖端阶层!
以高峰阶层的存在,去区隔对手,建立巅峰共鸣!;综合市场层面要点,和下阶段产品分析;住江湾豪宅,告别高价江滩时代!;阶段推广方向二:
客群心理方向;提前20年住江滩!;告诉目标客户: 住江滩,何必再等20年,西江滩不必像武汉天地那样,动辄几百万,中青年人士, 等到老了,方有实力买得起。;PART-5:
视觉表现;报广——方向1;;;;报广——方向2;;;;;户外;;;;;车身、吊旗、候车亭;;;;;;;PART-6:
媒体建议;
硬广:开盘前一周或当周,高端典范+热销
加推的主题
软文:开盘前一周与硬广主题相同软文炒作
车身广告:开盘前三周与硬广主题相同的
信息发布;现场包装:适当现场物料的更换,包括销售中心的吊旗等。
短信:认筹,开盘等销售信息的释放促销优惠信息播报。
电台:针对有车一族,用温馨的口吻诉求卖点。;PART-7:
活动推广;在各节点(如轻
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